关于商品上架要求的文章
手机版

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

线路检测:秋季新品如何上架,不受季节影响

2019-04-09 19:14 23
之前有看到有些卖家问到关于线路检测的问题,如何上架可以不受季节的影响?因为随着时间的变换,产品也在不断的变化,特别就是我们的服装,所以我们该怎么做,才可以正常引流呢?下面小编来教大家一些线路检测的相关知识,希望可以帮助大家。秋季新品如何上架?我们淘宝卖家都知道,店铺中的商品是有分类的。比如时效性产品,功能性产品,季节性产品等,也有不受季节变化的产品。其中季节性产品通常以服装鞋帽等最为典型。随着一年四季的不断变化,服装鞋帽饰品等都会不断的更新换代。尤其是服装类目如图1,是一个快时尚的类目,款式多更新快,谁能提前洞察先机谁就能在服装类目占有一席之地,抢占先机也成了各大商家必须要做的一项功课。毕竟市场就那么大,谁先抢占了先机谁就更有主动权。因此清晰了解行业趋势、对时尚有较强的敏感度、有一定的选款眼光对店铺来说就像指南针,发挥着很重要的作用。对于此类季节性明显的商品。就需要我们把握好新款的上架时间。现在正值烈日炎炎的夏季。也是一年当中最炎热的季节,大部分女装在陆续清仓的同时也要开始准备秋冬款的上新,何时上新秋款和如何挑选秋款成了大家头痛的问题。对于线路检测的布局,过早或者是过晚都是不利于店铺提升的,如果过早布局,虽然有充足的时间进行测款做基础数据的优化和提升,而且也可以抢占先机,但缺点是市场的需求量还没达到秋款大规模需求的时间节点,会导致我们上新的宝贝有半个月左右的空窗期,这样新品的权重就会流失掉一部分。反而不能快速提升销量。布局过晚就更不用说了,大家都已经将新款打爆了,我们才上新,妥妥的错过了最佳时期,只能亡羊补牢。因此我们在上新的时候也不能太过着急和盲目,首先要参考大数据的上新时间,往年的上新时间就是最好的参考标准了,我们可以通过分析往年当中大趋势的上新时间,再结合自己店铺的特点,观察店铺流量数据的变化等来确立自己的上新时间。基本上每年秋款的流量时间节点都比较类似,因为季节多较为固定。影响流量节点的因素也不外乎是季节更替和天气的变化。其实从节气的变化来看,今年的8月7号已经是立秋了,对于服装类目的商家,从现在开始就可以开始准备上新的具体事宜了。根据往年的数据流量,通常秋款的第一个流量高峰期是9月初,这个时间段是秋款上升的顶点。进入到十月份开始到双十一的这一阶段,商家得将更多的经历投入到报名双十一活动中。因此,把握住9月初的第一个流量高峰期是我们目前最重要的事情。我们都知道新品在上架一个月左右的时间是提升最快,数据也更稳定的时间段,因此根据这个分析我们应该将上新时间布局在八月初就开始着手准备了。还有一个特别简单的推算线路检测时间的方法,这个方法需要我们亲自实践一下,就是到实体店看看,店铺内是否有新款上新。如果实体店铺内已经开始做夏季的打折促销,并且已经有秋款服装上架了,那么我们就可以开始着手线路检测了。逛街的时候,最好是看一些你这个类目的大品牌的实体店,这样更准确一些。通常实体店都有完善的人员体系,有专门的市场研究人员,我们可以通过“逛一逛”的方式,借鉴实体店铺的上新时间。根据市场情况我们可以将线路检测的时间节点定在八月初到八月中旬,再通过测款,打爆款等方式,把握住九月初的流量高峰期是完全没有问题的。当然,这只是一个参考。不能100%作为上新依据,还需要根据你店铺产品的特性,面对的人群和南北季节温差的性质来进一步的推算。我们可以将下半年的时间节点分为以下几个阶段:一、7-9月清库存。 这一阶段是做好夏季的库存清理,同时准备秋款产品的选款测款工作。这一时间节点上我们要把握的是尽早尽快的清理库存,因为到了九月以后,不论库存多大,夏装产品已经落幕了,不论如何都不能再主推夏装。实体店也好网店也好,压货是比较浪费资源的,因此我们要尽可能的清库存回笼资金。到八月份秋装商家开始测款。二、9-10月秋款的大规模流量爆发,冬款预热测试。其实从8月下旬,就有很多客户已经开始购买秋款了,9-10月正式进入到秋款的流量爆发时段。因此我们需要在八月末九月初打造好秋装爆款,9月大力推广。其实秋款的产品由于季节的原因活跃周期是相对比较短暂的。加之10月份商家需要投入大量精力准备双十一的到来,十月下旬秋款的销量就会开始逐渐下滑。确定好上新时间后,需要经过选款、测款等,同时用尽可能短的时间将新品打爆,以抢占流量的先机。具体操作如下:一、选款:主要是关注未来的款式和颜色流行趋势,鞋帽饰品类目的产品也是同理。关注今年的秋冬新品发布会秀场,从整体的颜色和风格上确定选款方向。从网站时尚杂志、时尚达人的微博动态等各方面了解流行趋势。批发市场中选择受欢迎的款式。春季的爆款可以再在秋冬季持续销售。参考同行店铺的产品选款以及颜色选择,再挑选出适合自己店铺的产品。二、测款。测款的方法有很多,具体分为付费方式测款和免费方式测款。大家可以看小编以前的文章,有详细的讲解测款方法。同时需要我们注意分析产品数据,通过数据筛选出优质的产品。需要关注的数据主要为:点击率,点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法,只有喜欢才会有点击。收藏量。加入购物车数量。转化率数据。评价。定好产品后,需要我们大力推广,打爆产品。正如很多快速打爆新品的方法相同。小编这里给大家也例举出了几点如何打爆秋款新品的方法。一、基础要牢固。 产品主图详情页店铺海报等基础要做好。有了牢固的基础才能让产品销售的更顺畅。同时秋季新品的文案要重点思考一下。二、清仓带动新品。 因为涉及到夏季产品的清仓,这是最好的带动新品的方法,先做好上新预热,在清仓活动中设置上新预热海报,提醒等相关内容,同时旺旺咨询上设置好上新活动提醒。 关联销售中设置新品的关联销售,最大限度的提高新品的曝光度。三、上新活动。 活动时间设置成3天左右,通过微信、短信、微淘、等方式推广上新活动信息,通常这一阶段的活动以老客户居多,可以通过老客户的购买,让产品的转化率销量和成交量迅速上升。四、直通车推广、钻展等。 直通车和钻展是必不可少的付费推广方式,即便是我们没有条件给新品上钻展,也可以每天设置固定的直通车推广计划。五、产品评价晒图的维护。 对于产品的评价晒图,由于是新品,这方面的维护需要我们做好。因为在产品销量小的情况下,具备了更多好的买家秀产品成交量会更高。上升速度也更快。客户关注的不仅仅是新品的款式,更是新品的回馈。这样买家秀就是最好的促销方式之一了。六、针对会员的新品优惠。 这种方式还是通过我们的会员,先完成成交。通过老客户使得新品迅速破零,可以专门设置一些会员活动,鼓励老客户购买和评价晒图。 以上就是小编为大家介绍的关于线路检测的知识了,所以大家也不用太担心这个问题,只要掌握基本的技巧,就不担心什么季节问题了。想要知道更多关于线路检测的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

手机预测,关注你的流量会飞起来

2019-04-02 14:37 27
卖家都知道,网上很多宝贝上架后都没有什么流量,也不知道问题出在哪里,这样下去,店铺迟早就会被挤到九霄云外去了,再想做好就不是那么简单了。那么今天,小编就来给大家讲讲关于宝贝上架的一些重要知识点,大家看看是不是你都没有注意到。手机预测:一、产品标题是否“新”。 关于“新”这个词,小编在之前的文章中有和大家提到过,产品的标题一定不能复制别人家的,不论是竞争对手的标题也好,还是行业大佬的宝贝标题也好。因为对于一个重复的标题,淘宝会自动判定两款产品为相同或者相似产品。在相同或者相似标题下的产品,新品非但得不到流量的扶持,还会被认为是重复商品被系统忽略掉。 因为我们的竞争对手的产品已经有了流量基础和相关数据基础。在此前提下,我们的新品就很难得到流量扶持了。因此在宝贝标题上,要做到具有自己的特点。杜绝直接复制别人家的标题。可以参考别人家标题的组成形式,然后设置自己特有的宝贝标题。如果我们能够养出一个属于自己的关键词,那更是对以后的直通车推广也有极大帮助的。 所以我们要亲自去写一个有利于优化搜索的宝贝标题。优化宝贝标题的方法大家可以从以前的文章中寻找一下。选词的时候小编建议利用生意参谋选词,生意参谋的数据更加精准。二、要有自己的主图和详情页。 很多卖家在上架宝贝的时候都存在一定的侥幸心理。什么都想偷懒,用别人家做好的东西,然后上传到自己的店铺中去,搜索相同的关键词我们不难发现,大批大批相同的主图和详情页总是印入眼帘。尤其是按照价格排名的时候,我们可以看到很多低价产品在价格低廉的同时产品的主图几乎是一模一样的。用这样的主图上架产品,本身就会影响系统的判断不说,客户也都会有审美疲劳。感觉几家店出售的产品都是相同的,连图片都是一模一样,还进去浏览就太浪费时间了。这样做可以说是失去了权重,权重集中在基础人气销量高的那个宝贝上面,你只是给大商家当绿叶罢了。 小编在优化主图和详情页的文章中也一再强调过,主图是流量的主要来源之一。因为大部分客户是被主图吸引到产品中的。详情页也是同样的道理,详情页中的内容描述,以及照片的拍摄我们都需要精心准备,而不是直接借用别人家的内容。照片能自己拍摄就自己拍摄。主图详情页要加入自己的设计。很多店铺的产品之所以能够做到小而美,也正是因为注重了主图和详情页的设计。找到了自己的主图拍照风格,详情页卖点的描述和痛点的分析都与众不同。这样在客户浏览一众产品的时候,通过对我们主图的眼前一亮,吸引到店铺中,看到别具匠心的详情页才能产生购买的欲望。加上新品的流量扶持,独具特点的主图会更容易具备流量的扶持和展现的扶持。三、产品的定价、层级、类目选择等问题。 产品的定价也是关系到上架产品能否获得流量扶持的要素之一。上新产品要契合店肆本身的定位与价位区间。例如咱们之前的产品定位为年轻时髦价格低廉的女装。忽然转变画风,上传了一批高端奢侈品商务女装。从之前的200以内的服装价位,直接跨过到了500以上的服装价位上。这样必定是得不到上架流量的。宝贝上架生长权重很重要,一会也会共享一个新品周流量快速上万的技巧,文章最后会共享,需要的能够重点看一下,有不懂的能够问我。淘宝搜索引擎经过多年的发展,关于产品的特点问题早已经区分的很详细了,咱们的宝贝每一个特点都会有对应的规范,而这些规范在咱们发布宝贝的时分会直接进入到后台的数据库中。产品的价格、适用人群、层级、产品的类目等等都会影响上架宝贝的权重。在上架宝贝的时分尽量坚持同一类意图产品,切忌好多品种意图产品混合出售。这样会造成店肆的标签混乱,价格层级的混乱。导致店肆得不到精准的流量。四、上架的时间。 在淘宝中,任何宝贝上下架都是需要卡时间的。产品的出售状况咱们需要经过数据观察客流量顶峰期。每个类意图客流量顶峰期都不太一样,这要看咱们产品的受众人群。通常状况下的客流量顶峰是从十点开端,到正午会有一个小顶峰。这就是为什么很多活动都是十点开端的原因了。另一个小顶峰首要会集在下午的两点到下午五点左右。这个时间段会迎来下午的一个小顶峰。晚上的八点到十点也会有一波流量顶峰期。因此咱们能够把握住大体的流量顶峰期节点来上架产品。当然咱们提到的这几个顶峰期是一个一致的数据。不同的类目产品有不同的流量顶峰时段。咱们能够依据自己店肆的数据剖析在流量最多的时间段上架。五、产品本身的数据是否良好。 还有一种情况是会导致我们上架产品后没什么流量的,那就是产品的数据出现了问题。通常情况下在店铺出现违规的情况下是一定不要着急上架新品的,这个时间段的我们的店铺本身就处于处罚期,淘宝后台对于新品的支持以及流量的支持都处于半停滞状态,甚至会有隐形降权。如果在这个时间段内上架新品,是不会有流量支持的。 其次就是店铺的DSR评分不要持续下降。DSR评分持续下降,说明店铺出现了问题,需要我们及时观察和调整。在这一阶段产品本身的自然搜索会随之下降,因此新品的流量也会相对较小。六、一次性编辑好宝贝。 上架宝贝之前要检查好上传的内容,一次性上传成功,包括价格标题主图详情页等等。不要再在上架之后来回改动,这样会导致后台不断的收录宝贝。经常更改任意一项内容都是不合理的。所以在宝贝上架之前我们要做到严格检查,在宝贝上架之后做到耐心等待。同时尽快完成宝贝破零也有助于流量的提升。 如果我们上架的宝贝没有什么流量的话,那就按照小编总结的内容检查一下吧。在淘宝中每个环节都是需要我们卖家去学习,只要做到用心完善和细心检查。我们就可以牢牢把握住上架宝贝的流量扶持了。 综上介绍,宝贝上架的关键点有6点,大家掌握清楚这6点,并且很好的应用到自己的宝贝上,加上平时的跟进优化,相信你的店铺流量会很快上去的。想要知道更多关于 的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

二维码,不急,掌握两种方法就够了

2019-03-27 15:51 30
新品上架的时候,很多卖家都会困惑,同样是上架新品,为什么有的产品从上架就开始有流量有转化,而有的产品从上架后就没有流量。其实对于这种情况还是需要我们来具体分析的,我们要了解用户的需求,什么样的产品才是最接近用户需求的,了解了这些才不怕二维码。大家也不用困惑,以下的分析可以帮助大家去了解如何提升新品上架流量。新品上架流量分析: 其实每一个产品从上架开始淘宝都会有一定的扶持,这就看我们能不能拿到这部分流量,今天就和大家分享一下新品要如何优化才能去抢占更多的流量。能决定新品拿到多少流量最重要的就是店铺层级,同样的产品主图、详情、定价也都是相同的,但是对于不同的店铺层级能拿到的流量也是不同的,层级越高的店铺拿到的流量也就越多,产品做起来也就越容易,所以想要新品拿到更多的流量就先提升自己的店铺层级,不要总是在第一第二层级上新之后没有流量就说淘宝没有扶持,对于现在的淘宝来说,想要淘宝的新品扶持最少也要把店铺做到第三层级,所以对于一些新商家来说提升店铺层级才是最重要的。 除了店铺层级的限制之外,还有就是店铺的人群标签,我们上架的新品一定要是和店铺的人群标签对应的,要不然就算上新怎样优化也都是拿不到流量的。 比如一个休闲运动风格的店铺上架了一款商务风的产品,是拿不到新品流量的。因为现在的淘宝分配流量是根据店铺的人群标签来分配的,也就是说淘宝给店铺的流量全都是休闲运动风的,而这部分人群是不会点击商务风的产品的。所以在上架之前先要清楚自己店铺的流量标签,然后找对应的标签产品上架才是最重要的。 还有就是定价也是需要注意的,对于现在的淘宝来说价格也是一个标签,一般来说店铺产品的价格相差不要太多,太大也是没有流量的,和标签同样的道理,经常买40元衣服的人,你很难让他去点击200元左右的产品。 除了上面两个店铺的因素,剩下的就是产品本身的优化了。产品本身的优化涉及到的面比较多,下面我就从最重要的价格点去进行说明。 第一个就是图片,淘宝就是一个卖图片的网站,这是大家公认的。所以要想新品拿到更多的流量一张好图是必不可少的,想要一张好的图片不是简单的让美工调整一下颜色,然后加几个文案那么简单的。而是从产品拍摄开始的,在产品拍摄之前我们要确定主要卖点和次要卖点,然后让摄影师围绕产品的这几个卖点去进行拍摄,主要拍摄产品的主卖点,比如我们做的是大毛领中长款羽绒服,这个时候我们拍摄就要突出大毛领和中长款的卖点,其中大毛领就是我们的主要卖点。图片拍好之后美工作图的时候也要去突出这个卖点,如果可以不用文案就能突出这个卖点最好就别加文案,如果表现不出来就加上文案。 第二点就是新品标,想要淘宝的扶持拿到新品标识很重要的,有了新品标就意味着淘宝认可这个产品是新的,才能有流量的扶持。想要新品标需要满足两个条件:第一个就是图片是新的,这个我们自己拍摄的图片是可以保证的;第二个就是标题是新的,我们在产品上架做标题的时候要先搜索一下这个标题,提示找不到产品证明标题就是新的。 图片和产品上架搞定之后后面就是优化推广了,其中在新品上架之后第一个要做的就是产品的基础销量和评价,这是最重要的一点。因为新品上架之后前几天淘宝考核的是产品的收藏加购率,如果我们产品没有销量和评价是很难让客户去加购的。 新品的基础销量可以找朋友也可以利用老客户来做,我这里建议利用老客户活动的方式去做,可以通过淘宝群或者微淘让老客户知道新品活动的事情,然后让喜欢的老客户去进行购买。这里的老客户活动优惠力度一定要大一些,我们可以限制每天的活动数量,这样还能促进老客户的收藏加购率。(手淘首页流量固然重要,但是手淘搜索流量是店铺的灵魂,我这里有一个新品周流量快速过万的技巧,需要的加我旺旺,北蔡说。发送,技巧,送你)基础的销量和评价做完之后,这时候产品已经有了一部分的流量,但是想让产品拿到更多的流量还需要我们利用直通车来推一下,这里有两个方向可以去选择,如果店铺的层级和人群标签都符合上面说的,我们可以直接选择产品进行首页流量的获取,也就是直接用淘宝的定向去给产品带访客,好处是现在首页的流量竞争相对较小,产品可以拿到的流量也就变得多了起来,但是这需要店铺的人群标签非常精准才可以。 另一个方向就是直接利用日常的关键词推广去做,先建立一个直通车计划,用三天的时间将质量得分做到10分,然后再用两天左右的时间去把点击单价降下来,这些都做好之后就可以利用通过每天递增日限额的方式来增加访客的引入,从而带动产品自然流量的增长。这个方法的好处是开车的同时还能测试图片,优化出点击率高的主图,并且不需要店铺太精致的标签,但是需要我们有一个好的直通车手。 其实两种方法达成的效果是一样的,就看哪个更加适合我们了,在新品操作的过程中其实最重要的是节奏,一定要在合适的时间段做合适的事情,一旦节奏乱了新品后面也就很难操作起来了。所以在新品开始之前要先列出各个时间点要做的事情,自己哪里薄弱就想办法弥补一下,比如直通车上分这里是很多卖家的薄弱点,那就好好学习别人上分的思路和技巧,然后结合自己的情况去操作,争取掌握一种自己的上分技巧。这样才能顺利的操作起来新品。 通过以上的介绍,大家现在比较清晰了吧!新品上架也是我们扭转店铺电路啦的一个好时机,所以我们一定要好好把握,了解其中的技巧,后面也就不会有那么多问题了。想要知道更多关于新品上架流量的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)