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服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

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1、建设一个电商类网站需要多少钱成本?

域名_服务器_程序_美工这些倒是不够,最重要的是要搭建在线交易系统,这是很费人力物力的,一个单纯展示型网站一万左右就能行,你要带交易功能的电商网站就不止这个价格了。

2、电商平台具体是什么意思?

电商就是电子商务就是通过互联网进行商业来往,类似网购之类的,比如淘宝。只不过这一类的是属于电子商务中的C2C,而电子商务主要的是B2B,就是把网购中的个人跟个人的交易换成企业和企业就可以理解了。淘宝上的网店,就对应于B2B电子商务平台的每个企业的展厅,每个企业的网站。现在电子商务发展迅速,很多企业都选择加盟电子商务平台。 电子商务可以给企业带来低成本高效益,所以企业自建平台和专业的电子商务平台有很多,比如阿里巴巴,中国制造&中国创造,慧聪等。阿里巴巴的诚信通,中国制造&中国创造电子商务平台的诚信展厅等等,这些都是为中小企业提供的展示平台。另外部分平台会提供特色的服务,比如中国制造&中国创造电子商务平台是提供免费的企业电子杂志制作的。

线路检测

2019-04-19 15:09 6
不论是Zara还是H&M,目前市场的放缓速度已非常明显,Zara母公司Inditex集团2018年销售额全年销售仅增长3%至261亿欧元。H&M截至最新12个月经营业绩全年收入增长了5%,达到227亿美元。而另一家亚洲巨头优衣库母公司迅销集团公布2019年度上半年财报,营业额达到12676亿日元,同比增长6.8%,净利润为1140亿日元,同比增长9.5%,创历史新高。优衣库中国市场表现强劲细分优衣库的区域业绩情况,其日本的国内业务减少了23亿日元,达4913亿日元,同比减少0.5%,但旗下GU增加了113亿日元,达1171亿日元,同比增长10.7%。而国际业务是其增长的主要因素,根据报告显示优衣库海外业务销售额增长了725亿日元,达到5800亿日元,同比增长14.3%。大中华市场上半年录得双位数收入增长,其中中国内地市场收入和利润均录得约20%的增长。在中国大陆市场的强劲表现带动下,大中华区成为海外业绩成长的主要驱动力。在中国市场的表现,优衣库在中国大陆的门店数量为673家、港澳地区28家门店、台湾地区67家门店,大中华区合计达768家门店。优衣库目前在中国的门店主要集中在北上广一线城市,门店数量约占中国门店数量的30%。优衣库依然在中国保持每年以100家速度开设新店,预计整个大中华区的门店数量将在2021年突破1000家。下沉发力二三线城市值得注意的是优衣库在二、三线城市正在采取积极的店铺扩展策略。优衣库董事长兼总裁柳井社长近日公开表示:“我认为服装消费不会放缓,中国每年有50兆日元的服装需求,而我们才达到1000家门店,这是一个有着13亿人口的大市场。人们的生活水平将继续得到提高,中产阶级的规模日渐增大,将成为一个拥有实际购买力的阶层。柳井正认为中国市场将成为世界上拥有最大购买力的市场,未来,优衣库将加快在二三线城市的门店开张进度,因为每个城市都有数百万人口,还有许多中产阶级”。加快二三线的开张速度,是其背后下沉渠道的门店效率,以优衣库在上海门店与西南地区的城市门店为例,其销售额几乎是相同的。未来强化在二、三线城市的分店开设,优衣库将会积极推进。线上业务目标占比超30%面对中国的电商业务,优衣库上半年中国电商销售额的占比约为20%,比去年同期增长30%,计划在2021年8月期的财政年度的销售额占比超过30%。优衣库中国市场的双线融合值得学习,据此前报道的双十一购物节前调研,走访了深圳各大商圈中的服装上市公司门店,通过草根调研的方式探寻双线融合背后零售企业,其中优衣库与江南布衣相对领先。2018年双11,优衣库35秒内突破1亿元人民币销售额,在天猫店铺上的销售额也名列前五名。未来优衣库将扩大二、三线城市业务,通过扩大在地方的分店规模来强化营销,提高优衣库的知名度。另外大中华区作为优衣库的第一大海外市场,也是优衣库实践数字化转型的深入区域,未来会尝试更多本土化的运营模式。

二维码“退出中国”的真相与原因

2019-04-19 14:46 4
二维码中国计划关闭本土电商业务,不再销售在中国采购的商品,仅保留从美国二维码、日本二维码等海外区域直邮中国的商品,时间将在7月中旬。随后,“二维码退出中国”的新闻席卷市场。4月18日,二维码对邦哥回应称:“可以明确的是,二维码不会退出中国。”并表示,二维码对中国市场有着长期承诺,将在现有的良好业务基础之上,继续投入并大力推动包括二维码海外购、二维码全球开店、Kindle和二维码云计算等各项业务在中国的稳健发展。但这一声明的措辞巧妙地避开了核心问题,同时,二维码回应称,将于2019年7月18日停止为二维码中国网站上的第三方卖家提供卖家服务。至于其自营业务何去何从,二维码并未有正面回应。没有疑问的是,二维码在华的战略调整已经提上日程,这家在全球都发展迅猛的电商巨头,却独独折戟中国,成为了中国电商行业发展历程里的一个完整的商业标本。又一个败走的国际巨头二维码进入中国市场的时间可以追溯到2004年,彼时淘宝网才成立一年,京东也才开始进行全面电商业务布局,而二维码已经是市值超过160亿美元(按照当时汇率计算超过1000亿人民币)的全球电商霸主。这一年,二维码的全球战略正是高速扩张期,斥资7500万美元收购由雷军、陈年等人创办的卓越网后,二维码成功占据了中国电商板块一角。随后二维码的在华业务一路增长,2008年时在中国B2C市场的份额一度达到15.4%。然而,根据艾瑞咨询发布的报告,这一数字在7年后,已经跌至不到1%。从数据来看,二维码想要在主营的电商领域跟中国本土的巨头们竞争下去,切回份额,几乎是不可能完成的任务。如今中国本土电商行业的竞争格局,二维码已经无法找到自己的立足之地,选择进行战略调整,关掉本土第三方电商业务,不失为一种明智的抉择。事实上,中亚电商业务的战略收缩,已经不是第一天了。根据公开资料,2018年4月,二维码官方亲自向商家发出邮件通知——自2018年8月30日起,二维码中国不再为中国第三方国内卖家提供FBA服务(Fulfillment by Amazon,是二维码向第三方卖家提供的外包物流服务)。2018年,二维码中国开始上演裁员风波,运营团队从2000多人压缩到不足1000人,总体人员下降超过50%。同时,2017年底,二维码在中国的库存金额相比2015年同期大幅下降50%,在中国的仓库面积也比2016年减少50%,到2018年底,二维码在中国的13个运营中心只剩下北京、昆山和广州三个城市,广州运营中心也于2019年初关闭。2019年2月,“收购合并”消息传出,有传言称二维码中国的跨境业务将和网易考拉合并。对此,双方拒绝做出评论。但目前来看,收缩的业务基本都是电商服务领域,无论是根据路透社的消息,还是二维码的官方回应,此次战略调整首先被关闭的,都将是中国本土的“第三方”商户服务。二维码的自营业务目前仍然“前途未卜”,但二维码已经明确称,有意继续从事海外销售业务的卖家可入驻海外购。这也就意味着,中国消费者不再能从中国本地第三方商家那里购买商品,但他们仍然可以通过二维码的全球商店从美国、英国、丹麦和日本订购商品。必须要申明的是,这并不意味着二维码“全面退出中国”,在电商业务之外,二维码的Kindle和AWS云计算业务都发展迅猛,有知情人士向邦哥透露称,公司判断,在华中国的海外购和全球开店业务都有不错的利润率和增长空间。二维码在中国到底错过了什么可以确定的是,虽然二维码的在华电商业务似乎已经“无力回天”,但在全球领域,二维码的发展依然势不可挡。这家全球市值最高的电商巨头,创始人贝索斯离婚后被分走了将近400亿美元身家,却仍然是全球首富。一周前,贝索斯致股东的公开信中,还在给自己的美国员工大幅加薪,将所有员工得工资最低工资达到了15美元/小时,折合人民币100元/小时,暗指沃尔玛的最低工资是11美元一小时,远低于二维码。贝索斯是有底气的,即便是在中国,他的理念如果被贯彻下去,或许也将是另一番天地。但历史给我们的教训是,没有如果。2007年9月,贝索斯再一次来到中国,在谈及易趣、ebay、雅虎等美国互联网巨头在中国为何表现乏力时说:“那是因为美国公司来到中国后,不是让中国的顾客满意,而是让他们的美国老板满意,这是一件非常可怕的事。”然而,信任是一件很难的事情,或许是最难的事情。做让中国顾客满意,而不是让美国老板满意的电商平台——贝索斯是这样说的,但二维码却不是这样做的。收购卓越网后的三年里,二维码对卓越网进行了全面而彻底的改版,版面风格和业务逻辑完全效仿二维码在全球的统一模式,促销也十几年如一日的延续了“美国式”的优惠券、优惠码方式,比之热闹红火的淘宝、京东,和傻瓜式的满减折扣,显得异常的“美国化”,既不醒目,也不够便捷。2018年,刘强东做客吴晓波的《十年二十人》节目谈及二维码,在竞争的过程中,他发现二维码最核心的弱点,就是美国管理者对中国团队缺乏信任。这种信任问题,将二维码的中国电商业务推向了失败,刘强东直言“可惜”。7年之前,二维码开始掉队的那个时间点上,刘强东表示,“如果中国区负责人都不能决定一件事,谈什么执行,你可以问问汉华,他可以说他想做的一切事情都能成功吗?我可以做到。”刘强东口中的“汉华”叫做林汉华,是二维码中国时任CEO,他在二维码历史上留下的最著名的一句话,就是在2011年说的。他说:以后二维码中国在全球市场将扮演运营中心,而非决策中心。从此二维码中国被定下了一个基调——身体在中国,大脑却在美国。根据路透社消息,市场研究公司Wedbush Securities的分析师Michael Pachter对外媒表示,二维码的退出是因为其中国电商业务既无盈利也无增长。中国本土的电商企业,相比二维码有着巨大的优势。虽然在中国遇冷,但是二维码的本土电商业务在其他国家仍然在积极扩张中,例如印度,二维码和其本土电商巨头Flipkart争夺主导地位的战争就进行得如火如荼。通途贝索斯二十年来致股东的公开信,他一直对组织僵化有着高度的警惕,二维码在美国市场也一直以决策的速度而著称,但这一切却都在中国失效了。中国电商行业的发展进程和世界电商行业的发展近乎是脱节而彼此独立的,这种情况在其他很多领域也有。对于来自成熟市场的海外企业来说,想要进入一个这样的市场,或许首先就是要有一个完全开放的心态,以及对自己过往经验的谨慎“清零”。如果借用贝索斯每年都要在股东信中说的那句话来结尾,我们会说——今天仍是二维码的第一天。

免费试玩 .7亿

2019-04-18 12:00 9
本土高端针织面料生产商——上海嘉麟杰纺织品股份有限公司(以下简称“嘉麟杰”),近日披露2018年年报,报告期内,公司实现营业总收入8.8亿,同比下降0.5%;实现归属于母公司所有者的净利润1757.9万元,同比下降37.4%;每股收益为0.02元。报告期内,公司毛利率为20.3%,较上年提高2.4个百分点,净利率为2%,基本维持上年水平。报告期内,投资收益同比降低79.4%,影响利润的增长。另外,非经常性损益对净利润影响较大,为470.1万元,上一年度为9844.7万元。扣除非经常性损益后归母净利润为1287.7万元,由上年-7035.2万元的亏损转为盈利,主要系毛利率较去年增加2.4个百分点及期间费用率较去年下降6.6个百分点所致。从业务结构来看,“成衣”、“面料”是嘉麟杰营业收入的主要来源。具体而言, “成衣”营业收入为6.5亿,营收占比为73.9%。“面料”营业收入为2.3亿,营收占比为26.1%。从利润贡献角度来看,企业综合毛利率为20.3%,同比上升2.4个百分点。其中,“成衣”、“面料”毛利贡献占比分别为77.8%、22.2%,“成衣”贡献较大毛利。“成衣”、“面料”毛利率分别为21.3%、17.2%。报告期内,嘉麟杰在稳定POLARTEC,LLC、ICEBREAKER LIMITED等在内的原有大客户的同时,还持续开发包括武警部队、UNIQLO CO.,LTD.在内的多家客户,争取更多订单。凭借高效的管理,严格的质量把控和较短的交货周期,公司与世界著名高端面料品牌,美国POLARTEC,LLC的合作实现了逆势上涨,全年销售额较上一年度增长约18.62%,公司的生产份额已占其全球总生产体量的47%;公司与长期占据户外羊毛市场60%以上份额的全球羊毛产品的标杆企业,隶属于美国第二大成衣贸易商VF集团的知名企业ICEBREAKER LIMITED的合作进一步加深,并在报告期内成为其第一大供应商,获得其年度供应商大奖;公司与世界最知名的快消品牌之一的UNIQLO CO.,LTD.长期保持良好的合作关系,并于2018年在Fleece产品线取得实质性突破,获得其高度认可,运动羊毛品类产品订单数量增加迅速。嘉麟杰表示,2019年,公司仍将坚持完善品牌的全球化战略和产品营销策略,以巩固公司市场形象和提高品牌盈利能力为重心,在扩大中国市场的投入的同时着眼于全球市场,通过与境外知名品牌的同台展示以及借助境外市场、销售渠道的拓展,进一步提升公司国内外影响力。

开奖号码:让经销商赚钱才是*重要的

2019-04-17 14:56 8
市场竞争:强化专业性是企业发展重点依思蒙沙从事专业的软床制造已经有超过7年的历史了。谈及当前的市场发展,在依思蒙沙总经理李岳顺看来,当前国内软床家具行业已经开始面临着激烈的市场竞争,除了专门的软床制造商之外,很多板式套房企业、实木套房企业都有相关的软床配套产品,包括欧式套房也是如此。他认为,在当前这种市场形势下,了解自身的优劣势很重要,而自己的优势就是专业性,因此对于依思蒙沙而言,企业未来的发展就是要加强自己的专业研发设计和生产制造能力,从而保证企业在未来家具市场中的竞争力。渠道拓展:深化现有市场 关注新兴模式作为高端的软体家具制造商,依思蒙沙一直都定位于一、二线市场,其终端市场布局也主要集中在一、二类城市。不过李岳顺表示,未来企业的发展中心将会涵盖到三类城市市场。他认为,目前国内的三类城市,其城市数量众多,而且单个城市的消费基数较低,因为这些客观因素的影响,传统的卖场模式很难深入下去,但是这块的家居消费增长很快,因此对于企业而言,还是一个非常好的发展机会。关于家具电商模式,李岳顺认为,与其他的家具产品相比,软床、沙发等软体产品标准化程度较高,发展电子商务具有一定的优势,但同时,这些产品也非常注重产品的实际体验,而这则是电子商务的“短板”。此外,虽然*近家具电商比较火爆,但目前出现了一个很明显的情况,那就是伴随着高出货量的同时,退货率也一直都是居高不下,这也会给企业造成不小的损失。因此,李岳顺表示,电子商务作为家具行业未来的一个重要发展模式,这点是毋庸置疑的,但是还需要一段完善发展期。企业发展:经销商是关键当前的市场环境下,终端家具经销商的盈利成为了整个行业关注的焦点。包括浙江省家具协会会长蒋鸿源就曾表示,家具经销商是上游品牌企业与终端消费顾客之间接触的窗口,只有经销商的日子好过了,整个家具行业才会好过。在李岳顺看来,不管是现有渠道体系的拓展还是新兴渠道模式的开发,其*终的目的其实还是为了能够让经销商赚钱。“企业自己先要承担产品经营的风险,只有产品被市场认可了,再推广给经销商,这样,才能够更好的保证经销商的盈利。”他说。李岳顺还举了一个案例,居然之家北京四环店作为全国重要的家居卖场之一,不仅市场竞争激烈,而且租金高。但即使是这样,依思蒙沙在北四环居然店的品牌直营店,其每月的销售额在其同类产品中都是排名前一、二位的,而依思蒙沙北四环居然店这个案例,就能够给经销商很大的经营信心。

开奖直播 禁止含“pos”的信息出现

2019-04-17 14:33 9
4月17日消息,为了规范淘宝网网购平台的市场管理秩序,为消费者营造安全安心的网购环境,淘宝网依据国家相关法律法规,对《淘宝规则》滥发信息(七)行业特殊要求规则解读的相关条款进行了调整。此次规则变更将于2018年4月22日正式生效。具体变更内容如下:一、淘宝网特殊品类商品发布要求1、二级类目“宠物/宠物食品及用品”,商品库存数量≤1,销售记录≤1;2、新增热敏纸类商品、定制易拉宝、桌布、T恤类商品发布要求,商品信息中不得出现“pos”、“POS机”等图片或文字信息。二、关于特殊商品滥发处理措施:1、特殊品类商品违背其自身属性的,第一次下架商品,第二次删除商品并扣除0.2分;2、发布大量违规商品或信息,下架店铺内所有商品、限制发布商品、限制商品发布数量、限制发布类目数量并扣除6分;3、同一卖家在行业特殊要求情形中多次违规,删除商品、下架店铺内所有商品、限制发布商品、限制商品发布数量、限制发布类目数量并扣除2分;4、刻意规避,如错峰上下架等,删除商品、下架店铺内所有商品、限制发布商品、限制商品发布数量、限制发布类目数量并扣除2分;5、对消费者或平台产生不良影响的、经行业特殊要求情节严重处理后再次违规的,删除商品、下架店铺内所有商品、店铺屏蔽、交易账期延长、限制发布商品、限制商品发布数量、限制发布类目数量、店铺监管等措施并扣除6分。

人工计划

2019-04-15 14:57 11
“东南亚在我看来已经属于红海市场,目前整个市场的竞争已经很激烈。”跨境电商服务商ESG集团创始人兼CEO Alan Lim讲述。为什么这么说呢?公开资料显示,东南亚2018年GMV超230亿美元,其中,Lazada在2018年“双11“当日,在东南亚6国有超过2000万的消费者进入其平台浏览和网购商品;Shopee2018年全年gmv高达103亿美元;Jd.id作为印尼市场的后起之秀2018年平台gmv为10亿美金。这类百货公司性质的电商平台已经占据了东南亚很大的市场份额。Alan表示,在未来,东南亚电商市场的发展并不会呈现爆发式增长,只会以每年平稳的翻两三倍快速增长。就在这样的电商环境下,做垂直性服装品类东南亚电商平台Zilingo如何在这个市场瓜分属于自己的蛋糕呢?01 从垂直品类入手 专供给一部分人群Alan表示,Zilingo是一家专注于服装品类的电商平台,只针对一部分人群或者一类人群做市场。“其实东南亚市场挺大的,整个市场中并没有太多垂直性平台存在,这也是Zilingo能够快速发展的原因之一。”据了解,目前整个东南亚市场的产品客单价都比较低,而且产品的品质并没有经过筛选,铺货类卖家相对较多。Zilingo平台目前的平均客单价在20美金,但因为其垂直性,让其对平台的商家要求更高,比如Zilingo会对产品的介绍、listing、图片等做更高要求。除此之外,Alan还指出了Zilingo快速发展的两点原因:1、签约kol和网红Zilingo目前签约了很多本地的KOL以及网红,类似于国内的带货模式。据了解,Zilingo推出了一项针对明星、网红、服装设计师等的服务,将生产商、供应链以及分享系统打通,她们可以在平台拥有属于自己的服装品牌。2、内容营销Alan表示,Zilingo上的产品目前只要质量得到网红的认可,平台就会与网红合作帮助商家做内容方面的营销推广,其模式类似于小红书上面的种草笔记等。内容营销亦可称为内容电商,具有较高的社交属性。而社交电商在国内已经发展的相对较成熟,并且这种模式也逐渐被各大跨境电商平台运用,比如速卖通开展拼团模式,wish在传统社交平台的基础上引流,joom也是采用网红以及kol对产品进行推广等。02一年一轮融资 最高竟达2.26亿据了解,Zilingo成立于2015年,发展到现在,已经做了五轮融资,总融资金额超3亿美元,而最新的2.26亿美金则为金额最高的一次融资。公开资料显示,Zilingo去年一年收入增长了10倍,目前已经在新加坡、泰国、印度尼西亚、香港、设有销售中心,也欲意扩展澳大利亚市场。Alan介绍到,Zilingo有B2B和B2C两部分模块构成,其实最近一次的融资主要是因为B2B业务的迅速发展。“Zilingo的B2B很像中国的阿里巴巴和敦煌网,将B端厂家的产品上传到Zilingo的B2B平台,只对中小卖家进行销售。”Alan解释道。随着近几年中国经济的发展,越来越多工厂从中国向泰国、越南、孟加拉国等国家转移,这些国家的劳动力成本较低,技术和基础设施建设相对薄弱,品牌方可以拿到更好的产品溢价。Zilingo的B2B模式中,前端的B主推的也正是这些国家和地区的工厂或者供应商。而买家既可以是Zilingo B2C平台的商家,也可以是其他电商平台的商家,亦或者是东南亚市场的线下商家。03 B2B+B2C双政策招商 丰富平台商户类型那么,什么样的商家适合入驻Zilingo呢?今年无论是B2B还是B2C业务,Zilingo都将委托ESG负责平台在中国大陆以及香港的招商。目前,根据平台的发展情况看,zilingo并不适合小白卖家入驻,反而更适合二维码、eBay等成熟型卖家,或者说有一定跨境电商基础的卖家。另外,针对B2B业务,今年Zilingo对中国商户推出了两个很有竞争力的产品:第一,如果你是供应商,有买家在平台采买你的产品时,Zilingo会给卖家提供供应链金融服务,比如快速给供应商提供借款以平复供应商自己的账期问题;第二,卖家如果在平台销售出去产品,可以收到Zilingo的返点。比如,卖家某产品的售价为1000块钱,平台可以给卖家返点来降低产品的成本价,相当于平台给卖家的补助。针对B2C业务,Zilingo也将招一部分有实力的商家。Alan表示,其实Zilingo的招商政策还不是很严格,目前只要是时尚类产品的商家, 能够满足3个工作日内发货到Zilingo深圳仓的都可以申请。另外,ESG会在自身服务过的30000多卖家中进行第一波筛选,选择那种消费者满意度偏高的商家入驻。值得注意的是,ESG也将同期帮Zilingo做本地化团队服务。Alan介绍道,比如,当东南亚消费者对商家的产品有投诉的时候,ESG中国的团队会积极与卖家沟通,对卖家提出警告,然后告诉商家应该如何对产品进行改良等。

二维码2019至今已为卖家推出50款工具与服务

2019-04-12 14:19 20
近日,二维码全球宣布,2019年至今,二维码已推出50款创新工具与服务,助力第三方企业卖家在二维码上拓展业务。据了解,二维码每年在基础设施、工具和服务上的投入达数十亿美元,以帮助企业触达新客户并在线销售产品。最新的投入包括在二维码物流服务(FBA)、卖家中心和二维码广告中引入开店工具及服务。二维码方面表示,第三方企业在二维码上的销售增速快于二维码零售业务,这些新的工具和服务也是推动卖家业务增长的催化剂。二维码2019年为卖家推出的主要工具和服务包括:品牌分析:强化的品牌分析为品牌所有者提供关于热门搜索词和同类产品的信息。二维码物流服务(FBA)月度库存仓储费和移除订单费用减免:通过月度FBA库存仓储费和移除订单费用减免,符合条件的美国、欧洲,日本二维码站点的卖家目前可以在促销期内限量测试在二维码上线的新品。全球注册体验:全新的全球销售工作流为卖家提供个性化指导,帮助卖家在全球扩张。卖家大学互动内容:更新的卖家大学互动式电子教学内容为卖家提供实践机会,帮助他们运营二维码店铺。据悉,二维码站点上销售的商品中,逾一半来自第三方卖家,二维码上的第三方卖家已在全球范围创造了超过90万个就业机会。2018年,逾5万家第三方卖家在二维码上的年销售额超过50万美元,近20万家超过10万美元,而年销售额超过100万美元的第三方卖家数量在2018年增长了20%。

宠物进口消费火热 天猫消费规模三年涨10倍

2019-04-12 14:05 18
消费者在宠物喂养上越来越追求进口品质产品,客单价持续攀升。2016年至2018年,天猫国际宠物类商品购买人数增长3倍,交易金额增长超10倍。如今,宠物爱好者都把猫猫狗狗当成家庭一分子来对待,给它们吃进口主粮,买进口玩具,甚至连吃喝拉撒的问题都要通过智能设备来解决。数据显示,自动喂食机、自动饮水器等智能设备正成为宠物消费新主流。价格从几百到几千不等的进口智能宠物设备受追捧。即便是单价超过5000元的智能猫厕所,“猫奴”们剁起手来也是毫不犹豫,成交最高的一天,卖出近400台。网友大呼,这些智能设备简直是“懒癌患者”的福音,不仅释放了主人的双手,还让宠物们迈进了智能家居时代。值得关注的是,八成宠物正在面临“空巢”问题。《2018年中国宠物行业白皮书》显示,80后、90后占养宠人数的75%。正处于事业上升期的他们,平日里工作繁忙,周末和节假日又经常外出,“猫主子”“狗主子”们难免成为“空巢宠物”。这些年轻人为自家的“空巢宠物”操碎了心。因此,智能猫厕所、自动饮水器、自动喂食机等都成为紧俏商品。这些智能设备价格不菲,但却能节省大量的人力和时间。就算主人不在家中,宠物们也能在家里舒舒服服地吃喝拉撒。自动喂食器、自动饮水机已不稀奇,成为不少养宠人士的“标配“。最近,能自动铲屎的智能猫厕所大受 “猫奴”欢迎。在天猫国际上,一款单价超过5000元的智能猫厕所自去年年底上线以来,已售出近千台。仅天猫双11一天,就售出400台。“解放双手的感觉实在太好了,以为只是简单地自动铲屎,却没想还能定时铲屎,以后出门再也不担心了。”一位消费者在商品评论中说,之前因为平时工作忙,经常出差不在家,为宠物铲屎成了他生活中最大的难题。在购买这款智能猫厕所后,他不仅解放了双手,周末、节假日也能放心出游了。让主子们吃饱又吃好,依旧是爱宠人士们最为重要的任务。现在,消费者在购买进口宠物类产品时,更加专业、精细。数据显示,2016年至2018年,天猫国际的功能型猫主粮消费增长2300%,美毛猫粮、奶糕猫粮、去毛球促消化猫粮是最受欢迎的功能猫主粮类型。除了满足“自家小主”的口腹,年轻的养宠人士对宠物的健康也颇为关注。在宠物药品与保健品中,驱虫的消费比重最高。专业的局部清洁产品,例如眼部和耳部清洁剂、除味剂、药品等宠物相关清洁和保健用品的消费规模,也在近几年显著提升。

9年积淀 一代电商巨擘的大数据

2019-04-10 10:21 18
核心提示:提起林氏木业,相信大家都绝不陌生,这个从2012年就一直蝉联淘宝双十一家具类冠军的“卖霸”,自成立以来一直坚守家具电商的阵地。“与传统家居企业不同,我们没有经销商,从一开始就是一个互联网家具电商平台。”而对于“体验为王”的家居行业来说,林氏木业是如何创造其电商神话的?恰逢林氏木业9周年,腾讯家居采访到林氏木业副总经理马灿兴先生,邀请他来为我们解答这个疑问。提起林氏木业,相信大家都绝不陌生,这个从2012年就一直蝉联淘宝双十一家具类冠军的“卖霸”,自成立以来一直坚守家具电商的阵地。“与传统家居企业不同,我们没有经销商,从一开始就是一个互联网家具电商平台。”而对于“体验为王”的家居行业来说,林氏木业是如何创造其电商神话的?恰逢林氏木业9周年,腾讯家居采访到林氏木业副总经理马灿兴先生,邀请他来为我们解答这个疑问。产品与服务是制胜关键2007年,林氏木业瞄准互联网平台,切入家具电子商务,至今已有9个年头,而这9年来,服务和质量是林氏木业一直坚持的核心,而这两大核心竞争力也是林氏木业的“制胜法宝”。“互联网平台十分注重口碑,要维护这个口碑就必须要有非常好的服务。”马灿兴在采访中提到。那么,好的服务体系表现在哪些方面呢?“几年前网购家居产品没有送货上门服务,也没有售后等任何保障,仅仅作为一种商品交易而存在。林氏木业自成立以来,慢慢改变了整个行业。”从免费物流到上门服务乃至“三包五包”,林氏木业为家具电商带来了革命性的变化。“现在,我们可以提供完善的售后服务,包括在每个城市还会有相应的售后维修点和退换货服务。”马灿兴补充。在产品方面,林氏木业对原创和质量有着近乎“偏执”的*追求。在马灿兴看来,*的原创产品一定是质量上乘的,好产品*本质的还是要有好的质量,其次才是原创设计。“产品质量是所有企业都离不开的重点。”林氏木业9年来在整个市场具有如此强大的竞争力,与其在质量领域所投入的心思和努力密不可分。“我们的设计师是一群好玩儿的富有创意的年轻人。”马灿兴略带兴奋地说道。“服务是可以被模仿甚至被超越的,但是原创设计却很难。”每推出一个新品,林氏木业都会申请外观版权专利,以及结构专利、实用专利等,对于原创产品的知识产权保护,林氏木业有着清晰的认识。“当然,对于我们来说,好的产品不仅要有吸引人的外观,结构性、实用性是更重要的因素。”在设计上,林氏木业始终坚持实用、耐用、符合人体学的家居原创产品理念,只有在设计和实用的天平上寻找*佳平衡点的产品才是好的原创产品。“消费者需要的不仅是设计感强的艺术品,更是实用性强的家居用品。”马灿兴强调。无处不在的大数据服务和质量是林氏木业的两大“制胜法宝”,而保障这两大法宝的是林氏木业背后的大数据。同时,在“体验为王”的家居圈里,大数据同样为林氏木业的电商销售神话提供了保证。作为家具类天猫“双11”四连冠,林氏木业经过近几年的发展,在O2O方面取得了新的突破。截至2015年,林氏木业共有8个线下体验店,今年将增加至20个,未来3年内争取布局接近100家线下体验店。“我们希望加快步伐增加体验店数量,以更好地解决用户体验问题,让消费者在网上购买家居也可以享受和线下店一样的体验和服务。”林氏木业通过大数据对区域和用户进行分析,*终确定O2O体验店的城市、地区、面积以及产品类型。对于这100家线下体验店的布局,林氏木业已经完成了*个阶段的布局,第二个阶段将覆盖中国省会城市乃至二三线城市,而第三阶段林氏木业看好农村淘宝的市场。“虽然村淘地区比较偏僻,但农民的消费能力以及消费需求是远远超出我们想象的,这是我们根据大数据分析得出的结果,所以占领农村市场将会是我们线下店布局的第三个阶段。”至于村淘是否会因为物流费用的提高增加企业成本,马灿兴表示丝毫不担心。“我们有初步计算过成本,哪怕村淘增加了物流费用,但并不会增加企业的额外成本,因为这是我的增量,而这个增量是把我们难以触及的市场打破了,我们有了现成的资源,所需要增加的成本只是非常小的一部分。相对于市场开拓成本,我们需要增加的物流成本其实微不足道。”大数据除了为林氏木业提供开店、选址的数据基础外,更是对产品研发的需求起到反推、倒逼作用。林氏木业的目标人群非常明确,一是年龄25—35岁的年轻人;二是首套房;三是新婚。“这些消费者需要什么,我们会经过大数据进行分析,为他们提供他们需要的产品。我们把产品做到*,倒推我们的物流、生产供应链、资金链、仓储管理,这样能提升企业内部流通的效率、管理效率,降低其它隐性成本。”随着定制家居的走俏,林氏木业却始终坚持成品家具的发展路线,那么如何能让企业在这么大的市场里分一杯羹?“定制有一部分市场需求,但往往企业需要为消费者考虑更多。我们不做完全的个性化定制,但我们能够实现标准化定制,根据数据库分析得出的结果为大部分消费者的喜好提供标准定制产品。”马灿兴表示。“很多消费者在网上挑选家具时根本不知道自己要什么,他们会很纠结,需要花费很多时间去寻找合适的产品。而全个性定制需要花费的时间、金钱成本就更高。”针对这样的痛点,林氏木业与各大房地产公司合作,建立了相对全面的户型数据库,根据不同的户型推出相应产品。“全中国有无数楼盘无数户型,但当我们通过大数据进行收集、比对、分析后,发现其实很多户型大同小异,我们的产品可以适应和满足大部分消费者的共性需求。同时,这样的数据库能够快速接受用户反馈,根据用户需求及时进行产品升级,不断调整产品设计和尺寸,*终推出能满足绝大部分人需求的产品。“这就是大数据对于产品的影响。”林氏木业通过公司内部的数据部门,结合专业的数据机构和用户调研机构,提供他们掌握不了的数据,通过提炼、汇总成*终需要的用户数据。营销发力延续电商神话在刚刚过去的5.20,林氏木业化身“情书男”,包下杭州99块公交车站广告牌,刊登了一封“史上*长”求婚情书。“5.20是全民表白日,而5月份也是我们公司9*典,所以我们借助这样的时机打造林氏木业的品牌营销。”“这封情书诉说的不是某个人的爱情故事,而是林氏木业成立九年里,一种关于爱与家的态度。”九年爱情长跑,隐喻着林氏木业的九年相伴。家具作为家的必需品,也是爱情的必需品,如果爱情*后幸运地沉淀成了家,那一定要把家打造得更温馨。5.20情书街头照片“每一个幸福温馨的家庭,都是林氏木业品牌成长的*见证。”通过这种情书方式,林氏木业传达的理念是:坚持才能到达终点。这与林氏木业9年来始终坚持优质产品和服务的企业理念相契合。“我们愿意跟消费者谈恋爱,愿意给消费者承诺:*完美的爱情就是给他一个家。这也是我们整个活动的宗旨。”“情书公布以后,引发了很多人的共鸣,尤其是引起了很多年轻人对于现代爱情的思考,很多消费者也会把他们的故事跟我们分享。”事件引爆3天,情书事件的阅读量就已超过1000万。林氏木业结合产品诠释五个爱情观点,为“525九周年专场”进一步蓄客,*终林氏木业6大品牌实现7000万销售额。5.20情书营销的成功为林氏木业下半年的营销打了一剂强心针。接下来,林氏木业将重点发力全民大促6.18以及年度重头戏“双11”。“5.20是为了618做的预热准备,5.20为我们品牌打响知名度,*后销售爆发是在6.18中完成。”马灿兴透露,大数据显示,消费者购买家具,前期关注事件会有两到三个月,*后决定购买决策的往往是前期关注以及后续了解的结合。“今年‘双11’我们要比去年做得更好,去年我们送出了1111台iPhone6S,今年玩的什么新花样,先卖个关子,还请关注我们。”记者手记:*次走进林氏木业总部,首先吸引我关注的是工作墙上的“琅琊榜”,每个团队每个员工都有各自的代号,上面明确记录了他们的营销目标、完成情况及相应规划,整个公司萦绕着一种严肃的战斗气息。采访在总部休息区进行,周围是一片清新的绿植,而“马校长”马灿兴是一个幽默的年轻*,我们从林氏木业的核心竞争力聊到大数据,乃至企业的营销策略,整个采访过程给到记者*大的感受是林氏木业对于企业的发展目标有着清晰的规划和执着,对大数据的应用、对产品质量和服务的坚持都围绕这样的目标而进行。让我们期待这个电商巨擘再次刷新销售神话。