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用转化率反哺免费搜索流量,如何操作?看实操全解

发布时间:2019-04-19 14:34来源:手机版阅读量:12

  如何用转化率反哺免费搜索流量,有些卖家会好奇这个问题,其实如果我们知道影响转化率的因素一般就可以很好的理解这句话。下面小编就详细给大家介绍一下转化率反哺免费搜索流量的操作,大家记得收藏。

从搜索优化的角度上去思考:

(1)淘宝和天猫这些平台的流量是不是有限的?如果我们以前还可以说“电商市场的规模还有着非常巨大的潜力”,那么现在随着越来越多的三四线城市、农村人、老年人加入到网购的行列,把蛋糕进一步做大会越来越难。

(2)在流量有限的前提下,店铺和店铺在竞争,平台和平台也在竞争。综合第一点,你会发现,现在的关键是:提升单个流量价值。

(3)好的转化率代表了流量的精准度,这在某一方面也体现了个性化搜索流量的趋势。


因此,我们可以推出一个逻辑:转化率是可以带来免费的搜索流量的。所以在这篇分享里面,我们介绍这样几个部分:

1. 关于转化率先要知道的几个细节

什么叫高?什么叫低?首先你要判断你的转化率有没有问题:

(1)流量渠道不一样,转化率不一样

  很显然,搜索流量和直通车流量的转化率是要显著高于手淘首页流量、淘宝客流量等;精准匹配的直通车流量比广泛匹配的直通车流量,转化率要高;淘金币的流量转化率会低很多……,等等这些,都是你在考虑店铺综合支付转化率的时候要考虑的。


(2)跟行业均值对比综合支付转化率

  你的转化率高还是低,一定要跟行业均值去比较,而不能你自己去感觉,并且你还要考虑客单价的问题,比如高价格商品,转化率一般是要低的。所以,我们可以从生意参谋首页综合考虑这两个因素。

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  比如这个店铺,客单价数据一直是行业均值以上的,有很多时候甚至在行业优秀的水平,所以转化率长期低于行业均值也是属于正常现象的。


(3)数据基数很小的时候,转化率看不出问题

  这个转化率的指标意义并不是特别大。比如说,一个新开的店铺,进来了3个流量,然后有一个成交了,这时候你不能说这个店铺的转化率就是30%,这是不靠谱的。


(4)不要让你的转化率持续的下滑

  因为这时候就会给搜索引擎一个不好的印象:你的产品不行了。所以当转化率持续下降的时候,你一定要处理的。


如何去合理、安全、有效的提高店铺综合转化率?

1. 选择符合市场需求的产品是基础

  其实这是基础,互联网时代,信息足够透明,你千万不要把消费者当傻子,他们大多数的时候都可以很好的去判断这个商品的性价比如何。只有真正的符合市场需求的产品,真正的高性价比的产品,才是最容易转化的。

  那怎么判断你的产品是不是符合市场需求呢?千万不要拍脑门儿,相信消费者的,相信搜索引擎的,因为他们说的话才是真的。其实这里也就是所谓的选款和测款的事情,包括产品的价格是不是合适,产品的属性是不是合适等等。这里告诉大家一个非常简便的方法吧,基本你就可以判断出来。你在淘宝上搜索特定的关键词,然后在搜索结果页记录直通车车位的前五。主要记录哪些数据呢?关键是两个:销量、收藏人气。每天都记录前五,连续记录一周,看看有哪些个产品在首页前五的位置上一直出现,或者出现频率最高。然后再看一下他们销量的增长情况是不是一直持续上升的,收藏人气的增长情况是不是一直持续上升的,至少要保持稳定。那么这样的宝贝就是性价比很好的,就是属性最吻合的。

  基于两个理由:大卖家一直重点推,肯定有爆款潜力;销量增加量和收藏人气增加量一直呈上升态势,说明产品被大家认可,性价比比较好。


2. 关于流量的精准度

  这是搜索引擎为什么一直在提个性化搜索的根本所在。因为只有确保进来的流量是精准的,才能保证一定的转化率。那这里面的关键是什么呢?很简单,选词!有许多人说选词写标题不管事儿了,我只能把想说的单词憋回去!你只需要想一个问题:现在还有多少人依然在通过搜索关键词进店购买,你就知道这东西重要不重要了。

  选词的标准是什么?最开始,大多数人的标准就是搜索人气高,后来加入了竞争宝贝少,再后来开始考虑点击率,考虑转化率……,但是这些都是根本的么?他们重要不?重要!但他们是最重要的么?肯定不是!最重要的是什么?显而易见:相关性!你所选出来的这个词是否跟你的宝贝高度相关的。

  举个例子来说:你的宝贝是英伦范儿的。但是你在生意参谋里面选词的时候,发现“韩版”这个词很好,搜索人气高、竞争宝贝少、点击率高、转化率高,看起来一切完美!所以你把这个词加到了你的标题中去。于是有一天,消费者搜索“韩版大衣”,进店了,看到了你的宝贝,但是一看:我擦,这叫韩版?果断走人,导致:店铺停留时间太短、跳失率太高、转化率太低、搜索引擎嫌弃、越来越差!

  所以,选词的第一标准就是:高度相关性。别人的品牌词,不相关的词,有问题的词,全部不用。


3. 首图、标题(进店关键词)、详情页卖点高度吻合

  其实这也是相关性原则一个非常重要的体现。我们来看一个小例子:

  有一个消费者在淘宝上搜索:透气跑鞋。在这个词里面,反应了消费者的真实需求:她想要的一个产品是跑鞋,但是真正影响她转化的是“透气”这个关键词,也就是说她想要一双“透气”的跑鞋,具体这鞋子是什么品牌的、高帮低帮的看起来并不是很重要。然后看搜索结果:


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  第一张图展现出来的点击效果,至少在“透气跑鞋”这个关键词上,应该是超过另外两张首图的。然后你标题中恰好也有“透气”这个关键词。再看详情页,如果你详情页当中这款宝贝的主要卖点也围绕着“透气”的话,那么这款宝贝至少在“透气跑鞋”这个关键词的转化率会很好,相应的这个关键词的权重也会大幅度提升的。


4. 设计好的营销活动

  这是一个活动设计的问题,在各种促销的轰炸下,一般的促销行为已经很难挠到消费者的心窝了。足够震撼,足够新颖才可以。在活动设计上,主要取决于营销的创意,没有固定的原则和方法,所以这里只能一带而过!不同的类目不同的店铺基础,玩法区别会很大。


  看完以上的介绍,大家都清楚了吗?对于转化率的优化,我们还是有很多方法的,但是需要自己不断的学习与实践,转化率高了,最后得到的流量也会更加的精准。想要知道更多关于转化率反哺免费搜索流量的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!

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