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直通车规则修改方法解析,了解清楚才能开好车

发布时间:2019-04-19 14:38来源:手机版阅读量:5

  直通车开车技术大家都掌握的怎么样呢?最近有卖家问到关于直通车规则修改的问题,规则如果不合理是不是可以修改呢?虽然说我们只是用直通车来给自己的店铺来引流,但是该有的操作还是有的,至于直通车规则修改方法,可以根据以下几点来操作。

直通车规则修改方法:

一、核心在款式和图片

当然,我这里主要指的是非标品类的产品,因为标品类的产品对款式和图片的要求没有那么高。但是非标品类的产品对款式和图片的要求是非常高的,特别是女装这类非标品类产品。款式和图片是直接决定了你的点击率的高低,点击率的重要性我相信每一个人都知道,如果你点击率低,你本身的引流能力就很差,质量得分也会差,这两个数据差的话,你开车会非常吃力。但是这里我要强调的是图片不仅仅只是创意图,这是很多商家存在的一个误区,他以为图片就是如何去做高点击率的创意图,其实图片最应该的是从拍摄角度,搭配这些基本维度开始做好。我们公司对拍摄和搭配的图片要求比较高,所以我们的爆款基本上不需要做什么创意图,直接就用拍摄的图片我们的点击率就不会差,甚至很多经过反复优化的创意图还不如我们直接的原图,特别是女装这类产品,你会发现同样的一个款式,你不同的拍摄角度和不同的拍摄风格,他们的点击率差异非常大,我们有很多次都碰到过这样的情况,一个款一直做不起来,点击率优化都很低,后来换了一套拍摄角度的图和风格的图,基本立马就做起来了,点击率也至少高了两三倍。


二、选词

1.怎么分辨筛选好词、差词?

值得注意的是,有很多商家一开始会加入十分的词,往往后来这些词不是什么好词,当然计划权重特高的除外,这些十分的词加进去后就基本上不会有很大的流量。那真正的好词是什么样的? 我要说的是往往好词都是7分到9分的词,这也是后面要说的养词,好的词是要靠养起来的。 计划权重比较低的店铺剔除掉低于6分的关键词,一般的类目PASS掉7分以下的词,这样的词要么相关性太差,要么竞争太激烈,也可能是自身店铺的计划权重太低,针对自身的情况,运用对应的措施来解决。这就是分辨上的一些技巧,也是最基础的东西。

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2.选词的方法和窍门

在选择关键词的时候,要知道养词阶段不能太用精准长尾词,它会带动整体效果,对养词会起到一定的反向作用,一般是二级词或者热门长尾词为主,因为这样的词搜索量比较大,可以带来比较大流量。 与此同时他整体行业数据不会很低,整体行业数据太差的词很难做到更好,所以在养词阶段你不要用行业数据太差的词。 只需要选十个关键词就可以啦,因为我们后期要考虑抢排名和预算的问题,这是个关键词必须是今后能带动更多关键词的中心关键词。


三、一切优化都是原理出发的技巧

不管你开的是什么车,也不管是什么多么牛的优化手段,他都是在直通车原理的基础之上的一些技巧,就是合理利用好了这些原理。目前直通车的原理,主要有这些:


扣费公式即ppc:下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01


从这里我们可以控制的就是自己的质量得分。也就是强调自己的质量得分高的重要性。


点击量=曝光量*点击率


从这里理论上我们希望的是点击量越高越好,那么意味着曝光量和点击率都是越高越好。


曝光量与关键词的选择和排名关系很大,而排名因素:出价质量得分(目前的人群溢价实际上也是出价的调整优化)


从这一点,我们强调了关键词选择的重要性,以及质量得分的重要性,当然,还有合理的出价技巧,包括人群溢价。


影响质量得分的因素:相关性,创意质量,买家体验。


从这里主要是突出标题优化(宝贝标题其实对直通车是有影响的,你宝贝标题优化的方向很大程度决定了淘宝系统给你推荐流量方向和关键词选择的方向,也决定了你质量得分的初始情况,很多人认为宝贝标题和直通车是没有关系的,而我这边经过测试之后发现这个关系其实还是比较大的,当然,主要也是在于关键词的选择),创意标题,类目属性,图片,点击率,转化率,加购收藏率等指标的重要性。


Roi=直通车成交金额/直通车花费。


直通车成交金额=点击量*转化率*客单价


点击量的重要性上面已经强调了,他是有偶曝光量和点击率决定了,这里主要强调的是转化率的重要性


直通车花费=点击量*ppc。


这里点击量我们理论上是希望越高越好,所以要做到直通车花费地,那么意味着ppc要尽量的低。


所以,你无论是哪一种推车手段,你会发现他都离不开上面的这些因素,或者某一个因素,回顾一下过去无论是白车手段还是黑车手段,有哪一种方法是脱离上面的这些因素的?基本都没有,都是在把这些原理性的因素合理利用,或者说在某一个因素里面把某一个细分点做的很好。换一句说就是如果上面的这些因素你都做好了,那么无论直通车怎么变化都在你的掌握范围内,除非有一天直通车从原理都变了,否则怎么变都一样。


原理就是这些,开车你的前提还是要看看你店铺的前期的内功做的怎么样,在这里我建议大家不要去随意开车!在做好一切的时候打击可以去开还有就是开车时候不要随便开了几天就放弃,开始的时候效果不好的你就要考虑要不要换个类目再去开!所以要你的类目也要齐全。其实不管规则怎么变,怎么去改做好这些原理相信大家都会成为老司机!


  通过以上的介绍,相信大家也对直通车开车更加了解了。直通车是我们的付费引流工具,也是使用很多的,所以大家在使用过程中一定要注意方法和技巧,避免多花不该花的钱。想要知道更多关于直通车规则的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!

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