关于店铺定位的文章

线路检测?先搞清楚网店定位确定货源信息再说

2019-03-12 13:36 35
对于开网店,我们刚开始入驻的时候是不是觉得很简单,但是到后面的经营就不一定了吧!怎么确定网店定位,怎么找货源,怎么推广,一堆的问题你该怎么下手。在这里小编告诉大家一招,首先我们还是要弄清楚自己的网店定位的,卖什么很关键,其次就是找货源,哪里找,什么样的比较合理,这些都是需要提前弄清楚的。下面小编就简单给大家介绍网店定位和货源这两方面的知识,大家先学习一下。网店定位方面 首先确定网店的定位,也就是说你的网店到底打算卖什么类型的商品,针对哪一类消费群,如果打算卖服装,就要确定服装是卖给儿童、女性、男性还是中老年人,不同的消费群网店的货源就要有差异。如果网店定位不明确,不先确定自己到底卖什么类型的网店就可能会导致网店商品类型多样、混乱,没有明确定位的网店很难经营,无论是推广营销还是广告包装都无法做到精准,不利于网店经营。 网店只有先确定明确的精准的定位,接下来才能找好的货源、卖好的东西,更重要的是网店需要推广,一个没有明确定位的网店无法做好的推广。现在的网店行业竞争极大,网店没有推广必然没有生存之地,只有推广才能为网店带来人气、创造销量,所以从推广方面而言网店先确定定位非常重要。网店货源方面 确定了网店的定位之后接下来便需要为店主找好的货源,货源如何也直接关系到网店的经营。即便是同样类型的两家网店如果别人的网店卖的东西质量更好、外观更美,那必然买家都会去别人家的网店买东西,不会到你家的网店买东西,所以货源直接关系到网店销量。 提醒大家找货源要把握低价、质高、样美三项原则,价格越低网店的盈利空间越大,质量越高越有利于网店经营的稳定顺利,样美的东西更能够吸引买家,销量也就越高。 开店前准备对网店以后的经营至关重要,网店的定位与网店的货源两项是网店在开店前必须要完善做好的,以上小编为大家进行了详细的介绍,希望有开店计划的朋友可详细阅读。 以上关于网店定位和找货源的知识大家就清楚了,如果是不知道该如何推广,大家可以参考《太不可思议,店铺免费推广也可以做到月销百万!》小编就不赘述了。想要知道更多关于开网店的内容,可以直接收藏手机版网站,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

手机预测:店铺定位做不好,后面就白搭了

2019-02-26 14:06 70
店铺定位,这个对于每一个卖家来说都是非常重要的,从淘宝上的一些店铺我们就可以发现,每个店铺都有自己的主营产品,不是说什么都卖,虽然种类多,但是销量不一定就好到哪里去,所以一个店铺还是要有自己的主营产品。下面的一个例子就很好的给大家介绍了店铺定位的一些知识,我们来看看。店铺定位技巧:1、查找热门商品 阿里指数的行业大盘里面(http://index.1688.com)囊括了所有淘宝卖家主要采购的产品(除了自有货源),我们给自己的商品和受众定位,一定要参考风向标;不要盲目去做一个“淘宝买家”压根都不知道或者不太可能搜索的东西。 “马云成功的背后是无数的败家娘们”,话糙理不糙;女装服饰是淘宝最大的类目;(图1-1)不难看出,交易量最大的无疑还是“女装” 而不管是春夏秋冬,女人们总是觉得自己的衣柜里还少几件衣物,出门没衣服可以穿。随着房市火爆,我们也可以看到家装的“墙纸“、“壁纸”这类商品搜索呈现火爆的势态。在排行榜看数据的目的是给盲目的创业者先有一个“方向”上的把控,结合平台的购物趋势,才能快速在平台找到一些用户,站住脚。2、热门商品的特点 这几年几个线下品牌(譬如ZARA、H&M、ME&CITY等)成长很迅猛,细细的分析咱们就能知道它为什么火:1) 打样快(最流行的款式和潮流,跟着主流每样来一点点);2) 生产快(产地都是比中国还廉价劳动力的地方,目前只有25%产地在中国);3) 购买快(店里都会放着快节奏的音乐提高顾客加快捞衣结账的速度)。 直白说就是让你花相对低的价格穿上大牌的款式,甚至品质;这是快速流行的核心。相比而言,电商环境更甚如此。 在我们国内环境下,有着太多类似ZARA的成长中品牌或连锁,基于淘宝成长起来的“淘品牌”里,9成以上都有如此的基因。这是我们国人最“擅长”做的事情。这几年接触卖家最多的就是女装服饰类店铺,很多人进入淘宝第一个选择依然是此类;这几乎形成了一个惯性,原因很简单:买的人多! 我们就拿女装来举例,下图(图1-2)排名第一的款;交易指数操过20000!成交量大到怕人。而当我们点击该款宝贝,查看全网款型的时候呢?如下图1-3,是不是有种望眼欲穿的感觉?重款几率太高了!女生出门行街最怕的一件事是什么?撞衫。 当一个款式纵横平台的时候,特别是大类目,接踵而至的全是同款。接下来能否卖的好取决于两个要素:1) 价格相对低(甚至最低);2) 店铺本身有非常多的老客户或者活跃粉丝(要么店铺服务品质高,要么给予价格优惠甚至VIP专享特权价提升单品转化能力)。 对于新开的店铺来说,以上两点怎么去实现?没有量的情况下如何去跟供应商争取低进货价?答案:太难了。当然咱们提出问题,总要解决它。 后面我们会提到了如何选款:迎合淘宝的购物人群去选择商品属性,而不要仅仅靠我们自己对于商品的认知甚至实体店铺的选款思路:在我们拥有较少用户(粉丝)的情况下是没有话语权的。 新开的淘宝店铺(特别是企业店铺,见:qiyedianpu.bbs.taobao.com)获得了淘宝较大的扶持,在我们不走极端客单路线(比如超低价3元、5元或超高价即超过平台当前热销商品区间价格太明显)的前提下,不要在宝贝的主图上做成乱七八糟的牛皮癣(见下图1-4),而尽量较为淡雅的底色背景:比如白色等(因为手淘的首页为淡色,猜你喜欢、每日好店商品准入要求也是建议宝贝主图白底)。是能够上新单品就很快拿到搜索和模块(导购类)流量的。宝贝的第一张主图在现在的手机淘宝是非常非常重要的。 新品最主要的就是点击率,点击率有了,才会有排名。有了排名,转化率、收藏、加购以及收藏转化率、加购转化率的效果就能影响宝贝排名的持续时间甚至排名走高。新品期一定要使用“手机千牛”保持店铺旺旺时常在线,前期的几十个甚至上百个流量(点击)就是新手店铺的黄金起点。 不惜一切代价都要竭尽所能促使这些流量(客户)转化掉。后面的路才会越走越宽广。 我们在选择制作宝贝主图的时候,一定要打开手机淘宝APP,多看看同类商品在首页的表现形式,特别是“猜你喜欢”、“每日好店”推荐的跟你要做的品类接近或相似的宝贝,观察主图构建形式、宝贝属性、客单价。3、小结 选取大类作为进入淘宝电商的立足点,这个类目里但凡有个关键词基本都是千万级的商品数。 作为新店又非资深品牌,若要想在期间脱颖而出,难度着实太大。而如果是自有设计品牌,风格较为突出(这两年流行的“仙儿”风潮等)在集市店铺就算被作为“风格店铺”予以扶持,要想在流量上获取直接的收益,从数据上来看也是非常困难的。 所以,大类需谨慎,除非我们在大类的垂直细分小类里有信心去深深影响到个别人的穿着甚至行为习惯,以此来慢慢沉淀,是为可取。资金不足(现在大类目竞争度高到令人望而却步的地步)、产品没有自己的独特调性,想快速起来会异常艰难。 有时候放弃大类从自身的优势出发也是可以在“万能淘宝”里做出点名堂的:比如你可以在淘宝搜索下“书法定制”这个关键词,很多书法爱好者根据买家需求定制毛笔字、书法也能做的很好。 以上关于店铺定位的知识就讲完了,大家觉得自己的店铺做的怎么样呢?所以如果是想开淘宝店铺的话,一定要提前弄清楚这些,市场趋势是怎样的,怎样做到吸引用户,毕竟开店铺也不是来玩的,还是要花心思。想要知道更多关于店铺定位的内容,就收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

二维码:新手如何运营淘宝店铺,关键还看这几点

2019-02-22 19:33 52
关于二维码方法,前面《淘宝新手卖家攻略:新手运营细节做到极致,打造火爆店铺》为大家简单介绍了一些,不知道大家了解多少,今天的文章就详细给大家讲讲运营的几个步骤,大家还不清楚的话可以看看本文。二维码步骤全解:一、选款上新,上下架时间宝贝上架几点注意事项: 1、宝贝主图:最好是自己的图片。盗来的图第一容易侵权,第二失真降低宝贝档次,影响成交。 2、宝贝属性:你是销售女丝袜,结果出现了男娃或者是棉袜,那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。 3、手工上架。 4、宝贝上架时间(百度搜搜淘宝七天螺旋) 5、橱窗推荐与精品橱窗。精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得,达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。二、宝贝标题的优化技巧关键字哪里找? 优化宝贝标题的一个重要思路就是宝贝标题里要有关键字,那么关键字哪里去找呢?举个例子,当我们在搜索狗粮的时候,淘宝的下拉菜单会给出一连串的扩展词,这个就是我们需要优化的标题关键字。精确流量----问答式标题 还是以狗粮为例子,很多的新手养狗的时候,不知道自己的狗狗吃什么狗粮好,这个时候他们会搜索**狗吃什么狗粮好。比如我们搜索“金毛吃什么狗粮好”,我们可以看到排名前三的都包含了这个短语。 细分类目精准为王 现在大多数的类目都已经有了很多大卖家去占有了市场,这个时候我们就要细分市场,比如标题中写**狗**时间段*kg**狗粮。比如搜索金毛幼犬天然粮10kg,我们会发现,这个标题的宝贝只有600多件,但是排在首页的销量都非常的不错。 字数 淘宝宝贝标题有一个字数的要求,建议是尽量的写满,这样的话潜在流量词会更加的多,让流量更多。三、宝贝图照相技巧 做好图片设计,对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片,能给顾客留下深刻的印象,一个好的图片,在给以顾客美的享受同时,也是一个生动的产品说明。所以多学一些摄影技巧还是很有必要的。 1、宝贝和水平线要呈垂直90度,这样的方式是比较直观的,网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。宝贝和水平线左倾或右倾30度,这样的拍摄角度,会更加吸引顾客,现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。还有一种就是宝贝看似随意摆放,但是拍出来很有美感,很多美图都是这样的。 2、适当修饰,重点突出宝贝某些特征,颜色淡的设置相对性的参照物。另外注意凹造型。可以只展示宝贝,也可以搭配展示。 3、店铺的产品有很多,各式各样的,可以自己创造几种拍摄方法来拍摄,这样给顾客新鲜感四、找流量,吸引更具价值访客流量,精准分析点评流量,提升销售流量,加速业绩飙升,轻松领先同行。 1、免费流量:活动流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接访问等 2、收费流量:直通车流量、淘宝客流量、硬广流量、导航流量、返利分享平台流量五、升转化,促进店铺访客购买行为,快速分析各项转化率,深度挖掘客服潜力,提升客服效率和店铺销量,决定因素:商品、价格、促销活动、描述、评价。 1、店铺转化率 2、咨询转化率 3、推广转化率 4、营销活动转化率 5、页面浏览转化率 提客单,提升购买订单交易金额,深层分析店铺客单价,提供有效的搭销技巧,帮助提高关联销售。决定因素:商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。 1、新客户客单价 2、老客户客单价六、提销量,淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款,形成爆款群,店铺才开始正常的发展。针对小卖家重点讲三部分,直通车,淘宝活动,打造爆款,从这三方面提升销量。当然提升销量的方法很多种,找到适合自己店铺提升销量的方法就行。七、促效率,提高员工服务工作效率,降低劳动工作量和强度,全面提升实时性、时效性、响应度。批量改价、批量评价、自动回复、批量打印订单、客服提效软件。提高效率、降低成本。八、管会员,开展会员顾客精准营销,多个维度透视会员,摸清会员特质,有效精准营销。 1、客户资料统计 2、客户资料分析 3、会员等级制度 4、会员营销活动 5、会员关怀和互动九、抓服务,加强各项环节服务品质,全方位提升服务,通过服务的提高,提高店铺的信誉,扩大产品的市场占有率,实现与客服友好沟通和互动 1、售前接待 2、物流服务 3、售后服务 4、员工的管理和激励十、算利润,自动核算利润明细,全环节成本管理,店铺盈利能力,商品盈利潜力,趋势进行分析统计,为掌柜决策提供强有力的支持和保障。商品毛利,成本结构:人力成本、办公成本、营销成本、物流成本。 根据本文的介绍以及前面小编讲的文章,如果是淘宝新手的话,现在你知道该怎么做了吗?小编提醒大家,现在网上店铺竞争还是非常大的,所以要想把自己的店铺权重提高,还需要多多学习,学会灵活应用很关键。如果是想要知道更多关于淘宝运营的内容,可以收藏手机版网站,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

免费试玩 ,就看你的店铺宝贝定价对不对!

2019-02-19 18:47 58
店铺宝贝定价,不知道大家的店铺是怎么定的,很多新手卖家就不知道一般什么样的价格比较合适,怎样才能够吸引访客。其实宝贝定价也是非常关键的,许多精准用户都是跟定价有关系的,大家可以看看下文的分析就知道了。店铺宝贝定价技巧: 现在很多同学都说自己店铺没有流量,没有访客,同时也找不出店铺没有流量的原因,特别对于新手掌柜,其实一开始对于做淘宝的思路就错了,根本没有抓住自己的产品的客户人群,导致了淘宝也不知道你到底要把产品卖给谁,淘宝也不知道给你什么样的流量,因此淘宝放弃了给你流量的机会。 这里我带大家来看一下淘宝是如何来展现流量的,当我们搜索一个关键词,淘宝会展示我们要找的宝贝,我们先来看一下下面这张图片。 当我们搜索关键词之后,浏览宝贝下拉时,可以看到淘宝搜索页面中会出现我想要宝贝,价格低一点和价格高一点的选项,这样对于买家来说是不是更加的方便找到自己想要的价格产品了,但是对于卖家来说,我们就需要考虑一个问题了,淘宝给到我们这样的的展示会不会影响店铺的流量呢?或者说,这样做到底有什么样的作用?打个比方:比如我点击了产品价格高一点的,那你的低价的产品还会不会被展示呢?是不是不会,那么你点击价格低一点,高价格的产品同样不会被展现。 也就是说,价格直接和产品的展现相关的,展现就意味这被买家看到,只有被买家看到了才会有机会被点击获取到访客,如果看不到更不用想会有访客会点击进入到店铺了,所以说这个点是非常重要的,这个和我们在操作店铺的哪个操作项相关呢,是不是就和我们的产品定价是有直接的关系。 我们在讲正确的方法之前,先来分析一下淘宝对产品价格是1.如何抓取的,2.抓取哪个价格,我们首先要知道淘宝抓取的规则,淘宝是个交易平台,来逛淘宝就是来买东西的,是来花钱的,肯定不是用淘宝聊天的,那如果这样可以去微信。对于淘宝平台来说,消费能力高的人群,展现的产品都会是价格相对会比较高的产品,这样就可以提升这个平台的成交额。同样的消费能力低的买家,展现的都是低一点的产品,如果展现高价格的产品,买家会觉得太贵了,直接就走掉了,淘宝平台就是会失去这些的客户。所以说价格对于买家来说,钱的多少是非常重要的,人是除了流血疼,剩下的就是花钱疼了,大家都希望的是看到最适合自己价格的产品。淘宝平台为了留住更多的客户流量不被流失,所以淘宝根据这个出了一个千人千面的展现机制,根据买家不同的消费层级展现不同的产品。那我们怎么来分析淘宝对于产品的抓取,抓取的是哪个价格呢。我们打开手机淘宝,当搜索自己卖的产品词,然后先看外面显示的价格。 我这里可以看到展示红色的价格,这里的价格就是淘宝抓取的价格。有些掌柜会对产品进行打折,那我们怎么来看哪些掌柜是对产品打过折扣的,点击这款产品。 点开之后的产品红色价格下面会出现一个灰色的划线的价格,这个灰色的价格就是发布宝贝的一口价,外面展示的价格就是红色字体的价格,也就是宝贝的打折之后的价格,系统最后被抓取的时候,抓取的是红色字体价格。 那么我们店铺产品的价格要如何进行正确的定价呢,我们同学一定要记得,店铺的产品价格一定要在同一个价格带,这样人群才会精准,获取流量。 那么正确的定价方法应该怎么定呢,假如你是卖男士衬衫,拿货价是30元,需要定一个合适的价格。我们打开自己的手机淘宝,搜索“衬衫男”点击搜索页面中的筛选。 我们可以看到价格区间这里有不同的价格带,其中54-97元的占了49%,97-240元的占了32%,也就是说,这个两个价格带的人群占比比较大的。那么衬衫的拿货价是30元,考虑去掉邮费,我们可以把价格定在54-97的价格带当中,我们的产品适合这样的价格带,所以店铺里发布的产品都不要低于54元的产品,最高不要高于97元的。并且这个价格是打折之后的价格。我们看看自己店铺的产品是不是把价格定错了,是不是整个店铺的定价都是不对的。 一个店铺一定不要同时有两个不同价格带的产品,这样店铺的人群不精准,人群不精准的情况下转化也很低,转化很低的店铺流量肯定是不会多的,这个是相辅相成的。 以上关于店铺宝贝定价的技巧,图文结合的介绍相信大家也比较清楚了。现在网上开店还是需要多了解些技巧的,开店简单,但是想盈利就不是那么简单了,希望小编的介绍可以帮助到大家。想要知道更多关于店铺宝贝定价的内容,就收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

开奖号码?做到这4点让你的店铺脱颖而出

2019-01-24 18:00 86
现在基本上所有类目都会很多相同产品在卖,所以在同质化商品中怎么做到脱颖而出是个必须攻克的难题,而打造一个属于自己专有风格的特色店铺就不容迟疑了,那么开奖号码呢?手机版平台小编来告诉你做到这4点就可以让你的店铺脱颖而出!下面我们以服装行业为例进行分享。一、长尾化的定位 所谓特色,我们就不要贪心做大词;要往小众品牌去打造,这样在人群定位上虽然会有局限性,可以店铺的流量受众人群就会变得非常精准;而且在竞争强度上也会大大降低竞争对手的数量,从而脱颖而出;比如有些店铺专门定制高端专业汉服的,就是做所谓的长尾话定位。 那什么是长尾化定位呢?宏观来讲,我们可以把市场分为大众市场、细分市场和微分市场三种不同范围的市场环境,而其中的微分市场是只能在互联网上产生的,长尾化定位就是借助互联网的集群效应,将特别小众的需求汇总起来变成一种大众的需求。例如,在线下开一家比较有个性的店铺,被喜欢和接受的数量是有限的,但是在互联网上,这些小众的需求就可以一下子被放大,行成一种店铺的代表特色,全国乃至全世界的人群都可以聚集到店铺中来,这些收益足以支撑一个店铺千万的收益,因此这些长尾化定位的店铺可以在淘宝上蓬勃发展。把握住长尾化的定位,你也就把握住了店铺脱颖而出的奥秘。二、注重视觉形象打造 在服装行业中,商家往往都是通过广告战来搏得买家的欢心,因此广告视觉形象的打造非常重要,通常视觉形象的打造源于一种环境的烘托,一个优秀的广告片要拥有符号特征,广告的呈现可以使这件衣服拥有场景感。例如以下面两幅图片,分别为两个商家的广告图,可是完全呈现出了不同的效果。可以看出,图五衣服质感更强,更具有高级感。为什么会这样呢?这是源于商家对衣服理念研究的深浅。棒球服是美国六七十年代常青藤高校里流行出来的服饰,这种服装风格有着很强的学生气息,如果想要得到这种气息,在视觉打造上就要使用这种内涵且复古的色调,并且布局多人物与单车的元素,渲染出校园的场景感,使服装在整体上得到升华。因此,成功的视觉形象打造是店铺脱颖而出的一大利器。三、拥有自我识别体系 自我识别体系是一套自我视觉识别能力,源自于自我对产品的理解以及对产品价值的定位。自我识别体系就是拥有自己独特的元素设计,而且是自己独特的审美,从而让相同品味的人来欣赏你来打开销量;比如某一自创元素,让它成为主流特殊,因此拥有好的自我识别体系对于店铺的脱颖而出至关重要。四、分析风格特征 但是在创造自我特色,拥有自我识别体系的同时,我们也不能完全脱离主流审美与流行趋势的大潮中,一定在其中做一个恰当的融合,在一汪东水中成为一瓢有颜色的“神仙水”,研究与分析分析理念的风格特征是必不可少的功课,比如图4,通过对历年的女装流行趋势可以看出2003-2007流行洛丽塔甜美风格的衣服,到了2011年左右,流行趋势变为OL风格,近几年来,随着对传统文化的追溯和弘扬,汉服文化成为了一大热点。因此我们在着眼于个性服饰文化的塑造时,可以融入当下服饰的元素,例如“性冷淡风”、“复古风”等。加入这些与时代结合的元素,一定会使你的品牌事半功倍。 大家都知道服装行业的女装一直都是大类,竞争强度非常的大,所以我们要想要成功经营好自己的女装店铺,就需要做好长尾化定位,有独特的自我识别体系,而且具备准确的风格分析,做好优质的视觉形象打造;当然,这也是初期品牌建设的起步哦;想要学习更多网店运营知识的话,那就收藏手机版网站吧,手机版平台小编将持续为您更新更多干货!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)