线路检测,如何操作?看实操全解

2019-04-19 14:34 12
如何线路检测,有些卖家会好奇这个问题,其实如果我们知道影响转化率的因素一般就可以很好的理解这句话。下面小编就详细给大家介绍一下转化率反哺免费搜索流量的操作,大家记得收藏。从搜索优化的角度上去思考:(1)淘宝和天猫这些平台的流量是不是有限的?如果我们以前还可以说“电商市场的规模还有着非常巨大的潜力”,那么现在随着越来越多的三四线城市、农村人、老年人加入到网购的行列,把蛋糕进一步做大会越来越难。(2)在流量有限的前提下,店铺和店铺在竞争,平台和平台也在竞争。综合第一点,你会发现,现在的关键是:提升单个流量价值。(3)好的转化率代表了流量的精准度,这在某一方面也体现了个性化搜索流量的趋势。因此,我们可以推出一个逻辑:转化率是可以带来免费的搜索流量的。所以在这篇分享里面,我们介绍这样几个部分:1. 关于转化率先要知道的几个细节什么叫高?什么叫低?首先你要判断你的转化率有没有问题:(1)流量渠道不一样,转化率不一样 很显然,搜索流量和直通车流量的转化率是要显著高于手淘首页流量、淘宝客流量等;精准匹配的直通车流量比广泛匹配的直通车流量,转化率要高;淘金币的流量转化率会低很多……,等等这些,都是你在考虑店铺综合支付转化率的时候要考虑的。(2)跟行业均值对比综合支付转化率 你的转化率高还是低,一定要跟行业均值去比较,而不能你自己去感觉,并且你还要考虑客单价的问题,比如高价格商品,转化率一般是要低的。所以,我们可以从生意参谋首页综合考虑这两个因素。 比如这个店铺,客单价数据一直是行业均值以上的,有很多时候甚至在行业优秀的水平,所以转化率长期低于行业均值也是属于正常现象的。(3)数据基数很小的时候,转化率看不出问题 这个转化率的指标意义并不是特别大。比如说,一个新开的店铺,进来了3个流量,然后有一个成交了,这时候你不能说这个店铺的转化率就是30%,这是不靠谱的。(4)不要让你的转化率持续的下滑 因为这时候就会给搜索引擎一个不好的印象:你的产品不行了。所以当转化率持续下降的时候,你一定要处理的。如何去合理、安全、有效的提高店铺综合转化率?1. 选择符合市场需求的产品是基础 其实这是基础,互联网时代,信息足够透明,你千万不要把消费者当傻子,他们大多数的时候都可以很好的去判断这个商品的性价比如何。只有真正的符合市场需求的产品,真正的高性价比的产品,才是最容易转化的。 那怎么判断你的产品是不是符合市场需求呢?千万不要拍脑门儿,相信消费者的,相信搜索引擎的,因为他们说的话才是真的。其实这里也就是所谓的选款和测款的事情,包括产品的价格是不是合适,产品的属性是不是合适等等。这里告诉大家一个非常简便的方法吧,基本你就可以判断出来。你在淘宝上搜索特定的关键词,然后在搜索结果页记录直通车车位的前五。主要记录哪些数据呢?关键是两个:销量、收藏人气。每天都记录前五,连续记录一周,看看有哪些个产品在首页前五的位置上一直出现,或者出现频率最高。然后再看一下他们销量的增长情况是不是一直持续上升的,收藏人气的增长情况是不是一直持续上升的,至少要保持稳定。那么这样的宝贝就是性价比很好的,就是属性最吻合的。 基于两个理由:大卖家一直重点推,肯定有爆款潜力;销量增加量和收藏人气增加量一直呈上升态势,说明产品被大家认可,性价比比较好。2. 关于流量的精准度 这是搜索引擎为什么一直在提个性化搜索的根本所在。因为只有确保进来的流量是精准的,才能保证一定的转化率。那这里面的关键是什么呢?很简单,选词!有许多人说选词写标题不管事儿了,我只能把想说的单词憋回去!你只需要想一个问题:现在还有多少人依然在通过搜索关键词进店购买,你就知道这东西重要不重要了。 选词的标准是什么?最开始,大多数人的标准就是搜索人气高,后来加入了竞争宝贝少,再后来开始考虑点击率,考虑转化率……,但是这些都是根本的么?他们重要不?重要!但他们是最重要的么?肯定不是!最重要的是什么?显而易见:相关性!你所选出来的这个词是否跟你的宝贝高度相关的。 举个例子来说:你的宝贝是英伦范儿的。但是你在生意参谋里面选词的时候,发现“韩版”这个词很好,搜索人气高、竞争宝贝少、点击率高、转化率高,看起来一切完美!所以你把这个词加到了你的标题中去。于是有一天,消费者搜索“韩版大衣”,进店了,看到了你的宝贝,但是一看:我擦,这叫韩版?果断走人,导致:店铺停留时间太短、跳失率太高、转化率太低、搜索引擎嫌弃、越来越差! 所以,选词的第一标准就是:高度相关性。别人的品牌词,不相关的词,有问题的词,全部不用。3. 首图、标题(进店关键词)、详情页卖点高度吻合 其实这也是相关性原则一个非常重要的体现。我们来看一个小例子: 有一个消费者在淘宝上搜索:透气跑鞋。在这个词里面,反应了消费者的真实需求:她想要的一个产品是跑鞋,但是真正影响她转化的是“透气”这个关键词,也就是说她想要一双“透气”的跑鞋,具体这鞋子是什么品牌的、高帮低帮的看起来并不是很重要。然后看搜索结果: 第一张图展现出来的点击效果,至少在“透气跑鞋”这个关键词上,应该是超过另外两张首图的。然后你标题中恰好也有“透气”这个关键词。再看详情页,如果你详情页当中这款宝贝的主要卖点也围绕着“透气”的话,那么这款宝贝至少在“透气跑鞋”这个关键词的转化率会很好,相应的这个关键词的权重也会大幅度提升的。4. 设计好的营销活动 这是一个活动设计的问题,在各种促销的轰炸下,一般的促销行为已经很难挠到消费者的心窝了。足够震撼,足够新颖才可以。在活动设计上,主要取决于营销的创意,没有固定的原则和方法,所以这里只能一带而过!不同的类目不同的店铺基础,玩法区别会很大。 看完以上的介绍,大家都清楚了吗?对于转化率的优化,我们还是有很多方法的,但是需要自己不断的学习与实践,转化率高了,最后得到的流量也会更加的精准。想要知道更多关于转化率反哺免费搜索流量的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

手机预测,未来还需不断的努力

2019-04-19 14:32 7
对于微商发展,大家可以看到,前几年是最疯狂的时候,很多卖家也通过微商赚了不少,当然,现在也还有很多,那么对于淘宝来说,微商无疑也是一种推广方式,所以能利用也应该好好利用。下面小编就详细分析一下微商发展到淘宝发展的一系列知识,大家不清楚的可以看看。大家知道为什么这些年的微商发展的这么快么?因为微商的运营模式正好适应了当下时代的潮流,他们虽然表面和我们一样是在买东西,信誉和安全性还没有我高,为什么很多人就原因是他们那里买,不来我们淘宝平台来买呢?因为他们其实做的就是粉丝经济的一个运营方式!淘宝这几年做的是什么?内容化运营!而内容化运营是啥?社交电商!才是淘宝主要想推出的东西!特色化的市场开始疯狂的生长,和我们一起竞争的不在是和我们的同龄人了,在大学里的,更甚至在高中,初中的小小商家也已经进入了市场,他们为什么会进入市场呢?他们有啥资本呢?他们知道要买什么么?现在已经不在是刚需时代的淘宝了!大家现在都开始可以为自己的欲望或者说是兴趣,更或者是一念之间,就可以掏出钱包来买东西了!这些小小的商家他们其实并没有说和你比拼什么价格,比拼什么款式!他们不需要!他们只做个一些喜欢他商品的人,他们开的店是一个自己喜欢的店!他的目的只是吸引和自己志同道合的小伙伴,也许有的店铺会失败,因为受众太小,但是总有那么一部份人会起飞的!他们一旦起来之后就会说和我们现在做电商一样的累,他们会拥有自己大量的粉丝,平时自己一个直播,一篇图文,一个微淘就可以引来数以万计的流量!这些是他们的优势!那为什么我们没有?因为现在很多的商家陷入了现在传统淘宝的泥潭里了,没有这个思维。没有这个思维即等于你没有这个选择!没有选择的情况下你只能按现在的路子走下去!其实很多的时候一个选择会比你的努力更加的重要,反正我自己就是这么觉得的!很多人看起来很轻松?其实只是他做的选择使他比你轻松了。内容化的运营是一个很慢的过程,因为他们需要积累!但是现在在这个互联网的时代里,又给了我们这样一个可以快速圈粉或者被粉转黑的时代里!那很多人就会问,那我们要怎么做呢?其实也不难啊,微商,微博做的是个啥?微商去疯狂的加好友的一个过程是干啥?圈人!圈人,不管你是活人死人,你都有概率会成交,因为我卖的东西,就是可能你会需要的,你也可能看都不想看的。反正我无所谓~只要我广告出去了,你来买了,我在给你拉到另外一个群组里就是了,不能成交的死粉几个月我清一次就是了!那我们做淘宝就是要模仿这个东西啊!我们店是卖啥的?比如说运动鞋!那你怎么去圈自己的客户呢?1.店铺有调性,客户一看就知道我是卖时尚运动鞋的店。2.店铺商品的风格要统一,不要经常卖鞋子里面加个什么西装裤之类的,也不要拍摄的风格乱七八糟!3.建立自己的群聊,在群里面发内容,可以提高粉丝的活跃!4.微淘多发一些有奖励的活动,不要不舍得钱,微博之前圈粉最快速的方式就是一次抽10w现金的奖,一夜之间你就可以得到几十万的粉丝!5.现在更多的去引导客户收藏你的店铺,收藏关注了你的店铺,你只要以后发的微淘{广告}他们都可以接收到。这些都是很基本的要求了。淘宝现在就是在扶持这些东西,你跟的上,那你就比别人多了一个选择!对于一些新手选择特色市场,我这边也提供一个小的办法!淘宝现在在搜索栏做了一个改动,当你没有输入关键词的时候,他是会自己放一个关键词在里面的;你只要点下搜索就可以跳转了,而这些关键词里面很多都是特色市场的蓝海市场,是一个可以快速选特色市场的一个办法,也是一个快速来小钱的路子。 以上就是小编为大家介绍的关于微商以及淘宝的知识了,相信大家也都了解了。不管是微商还是淘宝,要做好都不是那么容易的,即使刚开始很简单,一样需要花费大量的心血,结果才不会那么不尽人意。想要知道更多关于微商与淘宝的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

二维码?你是不是中标了

2019-04-18 14:03 14
对于淘宝直播,现在很多的淘宝卖家都在使用这种引流方法,但是小编要说的是,不管是哪种方式引流,也都有一定的的方法规定,比如说,二维码,大家是不是都非常清楚?如果你稀里糊涂的随便就开始了,可能遇到问题了你都不知道是什么原因。所以这里小编就告诉大家一些淘宝直播的注意事项,希望大家记住。淘宝直播注意事项:1、什么是淘宝直播?亲,淘宝直播是一款无线互动工具,用实时视频方式引领品质消费,通过粉丝打赏,关注及红包等多种互动模式,让消费过程充满趣味性。淘宝直播的内容已覆盖服饰、美妆、运动、母婴、没食、二次元、数码等各个领域。2、淘宝直播的入口在哪?无线端:请升级到最新的手机淘宝客户端,打开手机淘宝APP-》下拉2屏左右,在热门市场模块下面,我要日报模块上面。PC端:打开淘宝网-》下拉2/3屏左右,在热门单品模块下面,必买清单模块上面。3、如何加入淘宝直播?有以下几种身份和淘宝直播平台合作,直播合作均为免费,不收取任何费用!!被收费欢迎举报1)个人主播(含商家):个人身份的入住合作。2)UGC直播机构:直播行业下的机构工会的合作。3)PGC直播栏目:IP化直播栏目类型的合作。4、淘宝直播权限是邀请制吗?非邀请制,入驻有门槛,符合基础门槛的第三方可申请入驻合作,审核会择优通过。5、淘宝直播算活动吗,我们店铺被扣分了,可以参加/申请直播么?淘宝直播是平台上的导购产品,不算活动,店铺扣分只要没被关店,且拥有直播权限,就可发起直播。6、审核周期和审核标准是怎样的?1)个人主播(含商家):7个工作日左右。2)UGC直播机构:7个工作日以内。3)PGC直播栏目:7个工作日以内。以上3类在基础合作要求以上,圈子知名度高/综合实力强者优先通过。7、如何看是否已开通直播相关权限?是否有发起直播的权限:无线端:打开手机淘宝APP->进入淘宝直播频道->看频道的右下角是否有发起直播的小icon .没有则没有直播权限。是否有直播浮现的权限:目前主播没有明确的查询方法,可持续直播,只有粉丝进入观看,没有新用户进来围观的,无直播浮现权限。针对已加入淘宝直播的用户:8、 如何发起淘宝直播?无线/PC中控台9、开始直播要注意什么?答:1)手机开飞行模式或者勿扰,就是不能接电话的意思;2)保持网络wifi畅通;3)封面图不要出现牛皮癣;10、直播过程中怎么屏蔽广告?答:主播账号点击发广告人的账号,点击屏蔽;11、:用户说直播卡/或听不见我的声音怎么办?答:一定要保证电量充足+备用手机双保险,不能电量过低,不能边充电边播,会很卡。很卡但还没有断开的情况下,可双击home键,退出手机淘宝进程,再重新打开进入,恢复该直播,可缓解卡顿问题。关于听不见声音:亲,请您确认手机未在静音、震动模式;确认手机淘宝可访问您的麦克风哦。12、直播时有电话打进来怎么办?答:三分钟内可以在直播界面上选择返回直播间喔。13、淘宝直播的基础功能操作手册?(不定期更新)同上,相关基础功能操作说明:https://live.bbs.taobao.com/detail.html?&postId=7465331优惠券/红包/抽奖必须通过中控台来发放,注意事项:优惠券:店铺后台需设定好优惠券,必须是公开的店铺优惠券,抽奖:需填写抽奖标签后选择中奖人数,开始抽奖;红包:要通过pc控制后台发出,店铺后台需设定好红包;发宝贝:手机端方式为能加购物车或者收藏的宝贝加好(自己家的无法加购收藏),不能加的浏览对应宝贝;点击手机屏幕做下方“+”号选择添加;pc控制后台添加只需将链接加入即可实现;14、淘宝直播中的商品链接可以修改吗?亲,淘宝直播视频是实时发送的,目前不支持商品链接的修改哦。15、如何查看之前的直播回放?亲,淘宝直播的回放您可以进入【手机淘宝】-【淘宝直播】-【个人主页】中找到往期直播记录进行查看哦。16、 淘宝直播的内容要求是怎样的?还在持续优化中17、直播频道中浮现相关的位置规则?答:点赞数,观看人数,关注人数,直播频率,内容精彩程度等相关维度会影响到直播的位置排名;18、主播可以换人吗?答:禁止换人播或账号外借,认证的主播本人必须经常出面,不得出现借用、经常更换认证主播的情况,特殊情况如品牌代言人、明星、大咖来直播,可与小二沟通说明清楚,避免封号;19、如何让直播有预告视频?建议通过中控台发起直播预告,在中控台发起直播预告时,有专门的上传预告视频的操作引导。20、之前的直播回放视频可以删除吗?答:可以。进入手机淘宝直播界面-右上角三个点-个人主页-视频-想删除那条视频的三个点-删除。21、为什么在没有网络问题下,直播间就突然消失了呢?直播间突然消失排除网络问题导致的信号中断的情况,也可能是因为直播内容,封面图,主播存在违规行为,淘宝直播24小时都有小二巡查直播间。内容规范要求请在此帖中找,严重的情况将直接取消直播权限。22、直播的引导成交数据如何查看:达人主播:查看达人后台的统计-》内容分析-》渠道数据23、微淘直播/达人直播/淘宝直播/千牛直播的区别?淘宝直播:指淘宝平台上包括PC端无线端上的直播形态统称淘宝直播,微淘直播:指在手机淘宝上从微淘端口发起的直播,目前发起的入口目前已关闭,有同学称他为微淘直播。权限规则和管理规范同淘宝直播。达人直播:指由达人身份的主播发起的直播,有同学称位达人直播。规则和管理规范同淘宝直播。千牛直播:指从官方平台发起对商家类内容的直播,在千牛端发起的,目前并无对外开放。天猫直播:指天猫平台上包括PC端和无线端上的直播形态统称。规则和管理规范同天猫直播。 看完以上的介绍,大家会发现了解了不少新的内容吧,或者说你直播的时候可能就出现了很多与以上相反的不规范操作,现在知道了,下次直播的时候就要注意了。想要知道更多关于淘宝直播的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

免费试玩 ,利用好微淘一样可以打造爆款

2019-04-17 14:12 17
很多卖家都在苦恼,遇到淘宝淡季应该怎么办,老司机有什么好的方法。其实小编觉得,不管是不是淡季,主要掌握足够的技巧和方法,同样可以打造爆款。那么下文就为大家介绍了淘宝淡季的一些操作技巧,相信可以帮助大家。淘宝淡季打造爆款:1、微淘的基本操作 打开微淘后台会看到:首页、内容管理(发布微淘、草稿箱、优质案例)、数据分析(微淘数据、粉丝管理)这几个选项,但是现在我们主要去介绍内容管理里面的几个常用的微淘发布方式: 微淘发布方式还是很丰富的,主要有这样几个:发帖子、产品清单、发图片、上新、预上新、链接、视频、买家秀。2、灵活运用,发帖技巧活跃店铺粉丝关注度 发帖子其实就是一种自我展现方式,就像贴吧一样,适合发布一些产品的图文信息。而且在这个里面不仅仅可以发布图片和文字,还可以插入一些自身店铺的产品,所以相对来说内容是比较丰富的,而且更有可编辑性。 特别是在现在属于淡季的时候。那么帖子的应用可以说是十分灵活的,可以发布一些关于店铺自身产品属性的图文帖子。 可以发布一些关于女装的搭配技巧,女性的时尚介绍等等。用来活跃店铺的粉丝关注度,这样可以避免让你的店铺长期处于悄无声息的状态,而被粉丝遗忘。3、适当发布清单改善关注度 清单,这个主要是用来发布店铺的一些产品清单。把店铺产品变现在微淘当中,跨店清单也许有相同的效果,展现效果是九宫格的方式。 而在这里展示发布产品主图以及描述,封面以及标题只在详情页内容里面展示过。 而这块在淡季用的可能相对比较少,因为在谈及产品更新的可能比较少,或者相对旺季来说,频率是相对比较低的。 所以总是重复性的去发布一些产品,这样反而会导致粉丝产生厌恶感!觉得你没有了新的创意,而导致失去了对你的店铺的一些关注度。4、利用图片发挥店铺特点活跃店铺粉丝 发图片的展示方式同样 就红格的展示方式,跟上面的清单是一样的额,唯一的区别就是只能发布图片,但是在这一块发布一些店铺产品相关的拍摄花絮。或者是以图片的方式提前的去展示产品图片或者小故事。 要知道图片的可编辑性是比较强的,操作起来也是比较简单的。我在淡季的时候,如果实在是不愿意花费太多的世家去做一些单篇的图文。 那么图片就可以利用起来了,可以发一些买机修、产品相关的趣图、产品拍摄花絮图片、话题讨论、互动等等,可以随意去发挥,找出你自身店铺的特点。而我们最终的目的就只有一个,那就是让你的店铺活跃起来,拒绝死气沉沉!5、上新、预上新提前预热 上新和预上新的发布这个就比较容易理解,上新就是店铺已经上架的新品,而预上新就是准备上架的新品。可以用来提前预热和老客户的上新通知,好为我们上新产品做好一个破零的基础。6、通过视频传达信息抓取消费者的心 在发视频这里是目前淘宝比较器重的一项发布方式。也是目前比较火的一种形式。因为这里展示更直接,更明了,慢慢的也就更容易被大家所接受。 目前手淘首页都有来进行短视频抓取展示,从而提供流量上面的支持,淘宝官方也是人性化的取消了流量费的收取,所以视频这一块卖家是可以充分利用起来。 为视频在中小卖家看起来,可能投入会有点大,感觉精力跟不上。其实并不是这样,视频将就原创,但是当你没有能力去做出比较华丽或者是炫酷的视频的时候。 你就可以去走写实路线,来去介绍产品的品质、款式、产品的效果,介绍店铺特色和日常拍摄花絮。 或者是在视频里面去做一些互动,让消费者去参与评价和点赞,总而言之就是可以利用视频,来让消费者走进你们,从而来抓住他们的心,因为视频对于信息的传达,最为精准和更具有吸引力的。7、买家秀 把每个购买产品后的消费者都是你推荐产品的平台,所以买家秀是大家最常见的,也是用得最多的,但是在淘宝官方也是有一个专门发布买家秀的地方。 但是在上面的简短描述里面,可能没有办法让你完全去理解微淘的一些具体作用的效果。因为这需要你去具体的实际操作和不断的坚持,而去维护粉丝也并不是一朝一夕的事情。 特别是在淡季的时候,更是一个漫长而又坚持的过程。因为在淡季可能你需要花费更多的时间来去思考如何丰富店铺的内容,从而达到让消费者关注的效果,在发布信息的同时,可以做一些盖楼、投票、话题互动还让消费者参与进来。 在这个时候,也可以通过微淘适当的去下消费者渗透一下你接下来的一些动作,吸引消费者的持续关注!总而言之,其实淡季并不可怕,可怕的是你明知道是淡季,但是却无动于衷。 虽然说是淡季,但是我们把握了以上的技巧也可以很好的打造一个爆款。所以大家没事的时候也应该多来了解这些技巧了,人家停住的时候你还在学习,总是会有用的。想要知道更多关于淘宝淡季的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

开奖号码,不知道又怎么引爆流量

2019-04-17 14:10 12
店铺开始运营初期,很多朋友对于淘宝单品推广都不是很清楚,宝贝推广也都是从单品开始,前期做的好才可以开展后面的操作,但是问题是,淘宝单品推广技巧有哪些?具体我们来看下文的介绍就知道了。淘宝单品推广技巧:首先声明两点:(1)我接下来给到大家的更倾向于是一个思路,在实际的操作过程中会有很多影响因素来进行干扰,比如你的执行力问题、资源的投入问题等等;(2)一个产品能不能火起来,跟这个商品本身是密切相关的,也就是市场需求的稳定性、市场潜力、市场规模,共同决定了这个产品能不能爆起来70%以上的因素;(3)产品起来后,你的供应链能不能跟上,你的售后能不能跟上,将会是决定性的,很有可能你是大起大落。1. 找到一个有爆款基因的宝贝 其实你不要觉得这种产品有多难找,不管什么类目,肯定是可以通过一些蛛丝马迹找到这种产品的,因为任何消费行为都会留下痕迹,尤其是在互联网时代。 更不用去想什么复杂的直通车测款、老客户测款一类的,因为毕竟对于大多数中小卖家来讲,这并不是很靠谱。当然,你可能还会说:经验!对,但是这玩意儿很玄。下面我就告诉你一个简单的方法:搜索你准备搞的类目词,比如:毛衣女 在下面的那个红框里面,那是价格区间,你找到最高的那个柱子,点一下。这个价格区间就是最受欢迎的价格区间,你看这个比例超过了45%,接近50%了已经。然后你把第一页所有宝贝的一口价、销售价、月销量都提取出来,按照下面的格式。此处举例子,我只提取了10个宝贝。 根据统计,可以发现,想上首页(此处仅以10个数据举例,别抬杠),平均月销售额需要达到约15万元(总销售额除以10),平均折扣率大概是3.4折(总折扣率除以10)。根据经验,在这个73——184的价格区间内,你的销售价格应该定在对低价上调30%上下。那么,你可以定98元这样的一个价格。 根据3.4折的折扣率,你在发布商品的时候,你的一口价就是:98/0.34=288元。一个销售价格在98元的产品,你肯定可以找到进货+包材+快递成本在60元之内的,如果找不到,那说明你不适合干这个,太不了解这个行业了。但是不要找太便宜的,因为那样质量无法保证。 那具体找什么样的属性的呢?很简单,你还是看一下第一页的宝贝,这时候主要看这个价位下直通车车位的所有宝贝,你记录一下,每个宝贝每天的销量和位置,连续记录7天,你看在第一页出现频率最高的几款宝贝,他们每天的销量增长量如何,如果这个销量增长量一直是持续的、稳定的,那么OK,这个宝贝就很有潜力,你就阿里巴巴上找这款宝贝就行了。这么说吧,找不到相似款的可能性几乎为零。 这些工作都做完了,基本款也就出来了,除非你极度不敏感,或者本身对店铺生意无所谓,否则都能看出来了。2. 把这个宝贝的基础搜索做好 一定要把基础做好,这样你后续的东西才可以完成,后续的人气提升才会有一个坚实的后盾。流程是这样的:(1)类目属性关键词的优化 这是一个基础工作,只有这些工作做好了,才能谈后面。而这三者的优化核心是:相关性。其实你要注意,个性化搜索的基础就是相关性。把最相关的宝贝推荐到最有可能成交的消费者面前,不管是对谁来说,这都是有效的。(2)宝贝上新后,24小时之内一定要破零 可以通过制定相关的活动,尤其是一些老客户营销活动,实现新品销量破零,在24小时之内,因为只有24小时之内破零的才能给搜索引擎更好地信心。(3)开精准关键词 只要精准的关键词,然后要长尾词,开直通车,此举的主要目的是把精准的流量能够拉进来,因为产品是经过检验的,所以感兴趣的会比较多。注意,这里面的核心是:千万不要广泛匹配,就开精准词。3. 搞活动做基础销量 也就是说,你想上首页,需要多少个流量。15万的销售额,卖98元,那么你就需要1500件的月销量,才能上首页。你的成本是60块钱,现在销售128(还不是最终的98元的价格)。累计基础销量的方法有两个:(1)买一赠一的活动 你的成本是60块钱,所以你再去找上四五款风格接近,但是细节不同的产品来,这些产品全部都标价128元钱(销售价格),然后你也不用管他们,能卖就卖,卖不了就当赠品。你把赠品放在一张图上,让消费者去选,直接告诉客服编号就可以,不一定非得拍下来,如果是拍下来的,切记一定不要直接改价格。 128元,买一赠一,这样你是不亏钱的,小有盈余,用来弥补直通车的花费,这事儿你可以坚持一段时间,设定量 这个活动最大的好处就是不断的提升转化率。(2)高佣金淘宝客 销售价格改到正式的价格98元钱,然后设置高佣金(40%的佣金),狂推一段时间,一直积累到1500个订单的时候为止。这时候你的排名基本上首页了没有什么问题,并且不管是PC端还是无线端,排名都会稳定一段时间的。 注意,建立的基础是:因为你前期做买一赠一的活动,这样搜索进店流量的转化数据都是很好看的。4. 直通车流量维持 接下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级,已经到上限了,也就是基本你的天花板就到了,想进一步打爆就是看你的直通车投入了。 以上就是小编给大家讲的淘宝单品推广的内容了,大家还有什么疑问吗?其实不管是什么产品,都是从单品开始推广的,了解其中的技巧才可以把单品发展为群品,打造更大的流量。想要知道更多关于淘宝单品推广的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

开奖直播,持续引流才是关键

2019-04-17 14:09 14
手淘搜索弱化,这个对于卖家来说应该是非常大的打击吧,重点就是做手淘流量,现在告诉我们手淘搜索逐渐弱化,这后面怎么吸引更多的流量呢?所以我们接下来看看具体的相关介绍,以及应该如何应对这样的问题。手淘搜索弱化分析: 手淘搜索弱化具体的表现是原来通过直通车带动手淘搜索流量做爆款的方式变得效果没有那么好了,而且通过一段时间对行业数据的收集发现,搜索流量也没有同期多了,更为重要的是今年淘宝对首页流量的进一步加强,让搜索流量进一步下滑。 本来搜索这块竞争就很激烈,再加上这个原因竞争变得更加惨烈了,大卖家还好说一些,有雄厚的资金实力和运营能力,可以保证自己的搜索流量不会减少很多,通常大卖家都知道淘宝的动向和扶持情况,可以紧跟淘宝的步伐,但是作为中小卖家的我们可就没有这些条件了,假如我们不想被搜索惨烈的竞争,吃的渣都不剩的话,就必须要想别的办法了,想出一个除了搜索流量以外的玩法,那么淘宝在除了搜索流量以外还有什么玩法呢?下面就和大家说一下关于淘宝不一样的玩法。 其实想弄明白这个问题特别的简单,假如把淘宝流量比作流速恒定的水渠的话,那么搜索流量就是要被水渠浇灌的农田,原来只有一块农田所以所有的水都流到了搜索流量这里,但是后来农夫为了种出不同的作物又开辟了几块新的农田,这几块新的农田也是需要浇灌的,所以在水渠流量不变的情况下分到搜索流量的就要少很多了。我这样说就是为了告诉大家,其实淘宝的流量一点也没有减少,只是淘宝为了让买家得到更好的购物体验把流量分到了别的地方而已,那么淘宝都分到什么地方了呢? 只要打开你的手机淘宝看看首页就知道了,有各种的流量入口和渠道,消失了的那部分流量就是到这里去了,我们只需要把眼光瞄准这里,从这里继续拿淘宝的流量就可以了。 我把淘宝的这部分流量分作了两块,其中一块就是我们看到的首页的这些公域流量,比如说活动、猜你喜欢、直播、每日好店等,我们大家都可以去争取的流量。另一块就是微淘所代表的曾经和我们店铺产生过交际的私域流量了。所以我会以这两个角度去和大家说一下分别怎么做。公域怎么获取? 第一类就是需要我们报名才可以的活动流量,具体的代表有聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价等这些大型官方的活动,这部分流量需要我们店铺到达一定的层级或者销售额才能去报名,但是也有一些日常的小活动专门为小卖家服务的,虽然流量没有大型活动的流量多,但是这些都是让店铺通往大型活动必不可少的阶梯,具体的能报什么活动就要多多关注淘宝的淘营销了,那里汇聚了淘宝所有的活动,我们只需要每天去看去寻找,就能找到适合自己的活动,记住这一块一定要重视因为这是淘宝的一个重点。 第二类就是你只能被动获取,靠淘宝系统抓取然后分给你的流量,这部分流量最具代表意义的就是猜你喜欢了,而淘宝猜你喜欢分配流量最重要的原则就有标签也就是我们说的千人千面,所以这个就需要我们从开始就打好自己的标签,让系统可以更精准的抓取到我们。另一个原则就是收藏加购率了,也就是说我们要让进来的客户就算没有产生购买也要先把产品加入购物车,而能增加客户加购率最好的办法就是做一些店铺活动了,所以我们务必要学会怎样策划店铺的活动来达到这个目的,常见的活动有送礼品、加购截图给客户领取专属优惠券之类的。 第三类就是要找专门的人合作才能拿到的流量,比如淘宝直播、淘宝头条、有好货等这些达人流量。这个也是今年我最喜欢的一部分流量,因为只要我找的达人所专注的流域和它的粉丝,还有我店铺产品的基调一致的话,基本转化是很高的,而且像有好货、必买清单这些达人流量基本只需要支付一次费用就可以了,后面我就可以远远不断的拿到这部分流量。另一种就是直播了,说实话直播虽然是一个趋势,而且效果比别的渠道好很多,但是直播并不是适合所有的类目,目前直播最适合的就是女性用品了,像衣服、美妆、母婴之类的直播效果还是可以的,但是别的类目就差很多了。(质量分是直通车的灵魂,文章最后会分享一个质量分快速十分的技巧,需要的可以重点看一下)。其实,在这三类公域流量里面。我最推荐就是达人流量为主的必买清单这类流量了,具体的原因就是费用低而且流量稳定转化也不错,不会出现猜你喜欢那种忽然爆发流量然后转化还很低的情况,也不会像直播那样花费很高。 下面我来说一下私域流量的代表:微淘,微淘其实出现的不算短了,但是一直都不被大家重视,认为这个工具只是维护老客户的一个工具罢了,给自己店铺带来不了多少访客,没有必要去维护这一块。所以淘宝针对这个现状对微淘进行了改版,让数据表现好的不只是只有自己店铺的粉丝能看到了,会被淘宝抓取投放到微淘的上方对应的版块,让更多的人可以看到。所以就冲淘宝的这个改变就一定要好好去做店铺的微淘,其实做微淘挺简单的,他不需要像直通车钻展那样高深的技术,只要我们自己了解店铺的产品,然后有一定的文字功底能把产品的卖点分析给客户,在就是懂得自己店铺的客户需要的是什么就可以了,然后根据淘宝微淘后台的工具去操作就行了。 根据以上对手淘搜索弱化的介绍,大家应该也有所了解了。遇到类似的情况就要学会利用其他的工具辅助了,不然就只能被淘汰了。想要知道更多关于手淘搜索弱化的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

人工计划,蓝海市场趋势分析

2019-04-16 14:05 11
对于电商蓝海市场趋势,从现在的发展还是可以看出来的,人们也逐渐把目光投向了东南亚,全球网络发展最快的地区,可以想象蓝海市场今后的发展如何。但是具体如何,我们还需先来分析分析。蓝海市场趋势分析:一、东南亚市场趋势(一)国际趋势 东南亚有着优越的市场环境,中产阶级人口占比不断提高,还有本土电商平台的迅猛崛起,使得寻求海外拓展的电商巨头纷纷投身于此。 中国的电商巨头纷纷通过增资来赢得东南亚市场。阿里强势进入东南亚,收购Lazada。今年2月,阿里增投20亿美元,迄今为止,阿里巴巴已经向Lazada注入40亿美元,股权已从原来的51%增加至约83%。除了收购 Lazada,阿里巴巴在2017 年以11亿美元领投了Lazada在印尼最大的竞争对手Tokopedia,为的就是提高电商市场占比。 腾讯投资Garena旗下的p2p电商平台Shopee,同时也瞄准东南亚泛电商领域。腾讯是京东最大的股东,腾讯通过京东或直接投资于Sea、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion 以及Tiki.vn等公司。京东在印尼自建物流公司“Jaya Ekspres Transindo”,该公司目前共有300名员工,据京东方面透露,其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。 Amazon积极进行全球扩张,新加坡设立办公室进军东南亚市场,并且投入20亿美元来抢夺印度市场。(二)国内趋势 移动支付方式真正悄然崛起。东南亚拥有人口众多并且手机普及率非常高,据统计,2017年双十一当天,Lazada以 1.23亿美金,合计8.17亿人民币再创GMV新高,打破2012年以来的最佳记录。其中,70%的交易是在移动设备上完成的。 在东南亚,虽然Android Pay和Apple Pay只能在新加坡和马来西亚使用,但是印度尼西亚的Ponselpay和泰国的Line Pay也为人们提供了多样的移动支付方式。阿里巴巴和腾讯也纷纷开始投资东南亚本土支付方式,中国的支付宝和微信支付也开始出现在人们的视野中。 当日达服务物流服务不断推进。目前,Lazada在菲律宾和新加坡推出LazadaExpress服务,但仅限较大的城市和周边地区。亚马逊也在新加坡推Prime Now服务。Uber Deliver和GrabExpress等基于App的物流服务,也可以小规模促成当日达交付。 为了适应消费者不断变化的购物习惯,零售商加速整合线上和线下渠道,特别是加强移动体验。其中,大型电子零售商Courts Singapore花了一年多时间研究并设计新零售概念和客户体验。Levi's等知名品牌方与亚马逊和Lazada等平台合作,创建自己的店铺。保险机构AIG Malaysia也开始在Lazada上销售产品。二、人工计划平台简介(一)Lazada 总部位于新加坡,于2011年成立的Lazada,是东南亚地区最大的在线购物网站之一。从自营模式和销售3C产品起家,目前产品种类涵盖电子产品、家庭用品、以及时装。Lazada推出了自己的物流解决方案——LEX(Lazadaexpress),超过60%的订单可实现次日达。 在支付解决方案方面,Lazada则提供了自建电子钱包helloPay、货到付款(现金)或者到附近便利店付款等服务。此外Lazada还曾与支付平台Payoneer达成了战略合作。(二)Shopee Shopee是东南亚与台湾最大电商平台,也是该地区发展最迅猛的电商平台。2017年GMV达到41亿美金,同比增长258%。女装、母婴与家居是Shopee跨境总体交易最火的三个品类。Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案。(三)Amazon 新加坡 2017 年,Amazon于新加坡设立办公室进军东南亚市场。根据《TechCrunch》消息,除了一般电商服务,还将在新加坡推出“Amazon Prime”及“Amazon Prime Now”服务;Amazon Prime 是会员订阅服务,除了提供商品优惠、免运费、影音媒体还有 Kindle 借书等服务;Amazon Prime Now 则是主打两小时高速配送,不过目前这两项服务在新加坡的价格都还没公布。(四)Bhinneka Bhinneka是一家老牌印尼电商。前期主营3C,逐步发展为全品类零售B2C平台。 目前月独立访客约1180万人次,月浏览量达5940万人次。Bhinneka有超强的渠道优势,从2004年起,建立起大量品牌连锁店,并有自己的服务中心,来保证售后服务。(五)Tokopedia Tokopedia是印度尼西亚最大的电商平台,也是访问量最大的印尼网站。主要是综合C2C模式,目前也在大力发展 B2B 和 B2C 业务。热门品类主要包括电子、母婴、家居等类目。(六)Zalora Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一。主营方向是网上时装及美容产品购物,类目主要包括时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。ZALORA售卖国际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌,包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。目前员工总数约为1000人。三、东南亚各国市场环境(一)新加坡 新加坡是东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站,也是东南亚最为成熟的电商市场,这得益于极高的互联网和智能机普及率。新加坡的线上主力消费群体一般在25-34岁之间,注重折扣和促销活动,在线优惠券和促销码会吸引消费者。新加坡人更倾向于在网上购买价值较低的商品,产品偏好排名前三分别是旅游产品(64%)、服饰和鞋子(57%)、娱乐用品(48%),其次是美容个护产品38%、电子设备32%、书籍31%。对于手表、光学产品和运动设备等高价值商品,新加坡人更倾向于去实体店。(二)马来西亚 马来西亚是现代化和传统并存的国家,和新加坡类似,消费者关注促销和优惠。时尚服饰及美妆、玩具品类十分畅销,增长率高达18%和23%。马来西亚约有61.3%的马来西亚人口为穆斯林,穆斯林时尚(Muslim Fashion)一直是Shopee马来西亚站点热卖品类,其中头巾(Hijab)和祷告长袍(Telekung)为两大热卖子类目。除此之外,母婴品类也占据着重要的一席之地。特别要注意的是东马和西马的消费习惯有所区别,虽然东马人和西马人大约都在上午11点开始在线购物,但是午餐时间,大多数东马人则喜欢下线,而西马人会继续网购。(三)印度尼西亚 印度尼西亚是全球第四大移动市场,手机覆盖率达124.3%,数量仅次于中国、美国、印度。在印度尼西亚,三个最流行的分类是:时尚(37%),旅游(20%)和音乐、视频游戏(20%)。其中,印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳和闪闪发光的服装饰品,如项链、耳环、手镯和别针,最热卖的当属项链和眼镜。印度尼西亚有最盛大的斋月大促、古尔邦节、10.10购物节。目前,消费者信用卡占有率低,现金为主要支付手段,其次,为ATM转账以及移动银行应用。(四)越南 越南互联网飞速发展,用户数量达6400万,约占人口总数的67%,较2017年增长了28%。相较于其他国家,消费者更关注价格和商品的实用性。时尚服饰及美妆品类十分畅销,增长率高达34%,另外热门品类还有儿童用品,比如婴儿车、奶粉和纸尿裤。支付方式多采用银行转账和货到付款,分期付款方式也逐渐流行,有49%的越南电商提供。(五)泰国 根据谷歌和淡马锡预计,到2025年泰国电商市场将达111亿美元,排名将居东南亚第二,仅次于印度尼西亚。服装是泰国最受欢迎的品类,特别是夏威夷风的服饰、复古印花。另外个人护理占比为39.4%,其次是化妆品(36.8%)、技术产品(不包括电脑和移动设备)(30.0%)和旅行(20.2%)。四、主流平台搭建 目前,Lazada在东南亚市场可以说是如火如荼。每日网络流量达到了400万以上,消费者来自马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国。但是,相对于其他电商平台来说,Lazada开店条件不算高,流程也相对简单。(一)相关费用 Lazada费用结构为,低佣金加 2%交易费用(已包括信用卡, 手续费,营销和驻当地客服的费用)。据平台介绍,在Lazada上没有固定的费用,没有商品展示费也没有其他隐藏费用,只有在产品成功卖出后平台才会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。(二)注册流程 Lazada注册开店流程主要包括在线注册,填写申请表,激活卖家中心,在线测试,P卡注册,50个SKU通过审核,加盟培训这几个步骤。首先是前往Lazada.com/sell,填写线上表格,之后会收到“欢迎注册Lazada”的邮件,请按要求填写买家申请表,并上传有效的公司营业执照或者商业登记证。接着,卖家会收到一封邮件“参加培训并通过测试”,请在线学习Lazada的基本规则,在线测试必须不少于85分才算通过,可以进行多次测试。然后是收到一封“注册收款方式Payoneer”的邮件,请提交相关材料给P卡,注册P卡公司账号成为收款方。还有一封“上传你的首批SKU”的邮件,请在卖家中心内按Lazada的要求上传至少50个SKU,并通过质量审核。最后,Lazada会联络卖家参加他们的线上培训课程,但是只针对部分卖家。五、总结 东南亚是一个巨大的增量市场。网络快速发展,复合增长率在14%左右,互联网用户2.6亿,到2020年网民数量将达到4.8亿。中产阶级增长速度快,到2028年GDP增速将达到5.3%。 东南亚市场具有巨大潜力,为电商的发展提供了无限的可能性。目前东南亚的电商渗透率仅为3%,东南亚线下缺少仓储式零售,零售店仅占美国的30%。这些都为跨境电商的发展奠定了基础。在《Google及新加坡主权基金淡马锡》联合发布的报告中指出,人工计划2017年商品价值总额已经超过100亿美元。据预测,到2025年,东南亚的电商业务可以增长到880亿美元,复合增长率达到32%。 对于想要进军东南亚市场的跨境电商卖家来说,想要在这大浪潮中有所突破,如何运营显得尤为重要。Sea集团高层曾说:“以印度尼西亚为例,当地口音每隔50公里变一次,语言每隔250公里也变一次,可以想象东南亚民众的购物偏好差异有多大。”同时,根据东南亚各国市场环境的分析可以看出,各国的消费偏好不尽相同。卖家需要着重本土化运营,依据每个市场特性制定方案,以迎合当地消费者需求。 综上介绍,大家是否看好东南亚蓝海市场的发展呢?其实如果想要进军东南亚市场的话,还是需要有非常专业的运营方法的,所以对于小卖家来说,还需不断的努力才行。想要知道更多关于蓝海市场的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

店铺流量下滑,不是店铺违规那是什么呢?

2019-04-16 14:00 15
店铺流量下滑,遇到这样的问题,大家是不是都很心急,所以也就要想想办法去解决问题了,不过很多新手遇到这样的问题,可能就直接认为是店铺有违规行为,所以才有这样的结果,但是如果不是因为违规了呢,我们该怎么办?下面小编就具体给大家分析一下,不是违规那又是什么原因导致的流量下滑。店铺流量下滑的原因分析:1.行业大盘的影响 很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因,会出现整个行业大盘的动荡,由于受到这种原因的影响,当大盘出现整体下滑的时候,只要你的下滑幅度小于或等于大盘幅度,这个是不用担心的,基本上不需要进行处理。比如,泳装是个季节性明显的类目,一般夏季是旺季,而到了秋冬季节则是淡季,因此每年9月以后会开始出现流量平稳且下滑的趋势,如果你的店铺刚好也出现这种趋势,那是受到整个行业的影响,因此不用担心。2.店铺层级上升,但流量出现下滑 店铺层级下单,流量自然也跟着下降,这些大家都很容易理解。然而有些卖家小伙伴或许会有这样的疑惑,怎么我的店铺层级上升了,但是流量却下滑了,不是层级上升就代表天花板上升了吗,这时候流量应该是增加的呀,怎么会出现流量下滑的情况呀?这是由于你的竞争对手已经变化了。 淘宝为了公平起见,不可能让一个新开的店铺去跟TOP卖家这样悬殊的去竞争,因此在淘宝的竞争体系中,只有同一层级的店铺才能进行相互竞争。也就好比,你是一个运动员,之前一直都是参加市里面的比赛,然后通过自己的努力可以去参加省里的比赛,而你的对手也从全市变成全省,这也就意味着你的对手变多,也变得更强大。也就是说,你店铺在原先层级时的竞争力很强,给你匹配的流量也比较多,但是到了更高一个层级时,你的对手变得更强,你原先的优势都没有了,所以你的流量反而是有可能下滑的。3.动销率太差,导致流量下滑 动销率的重要性相信不用多说大家应该都知道,与动销相对的就是滞销了。淘宝上对滞销商品的定义是:最近90天没有销量(现在一般常用的时间缩短至30天内),也没有对宝贝进行任何编辑,这就是滞销商品。一般店铺在第一和第二层级时,由于自身资源和实力的限制,因此淘宝的搜索引擎会将考核的重心放在你运营单品的能力上。 一般在开店前期,虽然我们会上传一定量的宝贝,但是能做起来的往往是单品先突破成为爆款,而此时你的其他款式没有销量也没有关系,因为这个爆款可以支撑你全店销量。然而随着你店铺层级的提升,如果你还在靠着单一爆款来拉动整店销量,而其他产品没有销量,这对你店铺流量的增长是很不利。店铺动销率的计算=有销量宝贝品种数/在售宝贝总数*100%,滞销率=(1-动销率)。你随着店铺的发展会陆续有宝贝上新,但能为店铺带来流量与转化的宝贝却少之又少,这样就导致产品滞销过多,动销率也变得低了,店铺整体流量也有很可能出现明显的下滑。4.产品生命周期走向衰退期 当你的爆款出现流量开始稳定的持续下滑,权重关键词数量和排名也都出现稳定的下降,这时你警惕这个宝贝已经进入产品生命周期的衰退期。要知道,每个产品都是有自己的生命周期,而且淘宝总归是要推陈出新,给新品展现机会,当强有力的竞争对手出现时(可能是款式优势、价格优势等等),老的产品在走向衰退期时流量出现下滑是很正常的情况,这是无法逆转的。 当我们失去竞争优势的时候,你的自然搜索流量就会持续的下滑,这时候就证明产品生命周期到了。因此应对这种流量下滑的最好方式就是要有一个持续稳定的上新计划,然后你能在爆款生命周期的后半段,把新的爆款推出来。对此日常的数据观察是不可少的,在这种情况还没有开始出现的时候,我们要准备新产品上架。当我们的爆款即将到达周期尽头时,预备款就要顶上去。如果只依靠一个爆款产品,那么当我们的爆款产品周期到了的时候。没有准备好新的爆款产品的时候店铺的处境就比较难过了。5.店铺标签混乱导致手淘首页流量下滑 随着无线端的发展,这种原因导致的流量下滑表现也越来越明显。往往很多时候大家会发现自己店铺中的宝贝来自于手淘首页的流量突然多了起来,甚至是暴涨的情况,但更多时候,这个暴涨的流量下去的也快。这是什么原因导致的?现在淘宝在免费搜索流量的匹配上,个性化推荐流量的比例的大幅度提高已经变成一个很明显的趋势。首先你要注意,手淘首页的流量主要是取决于店铺标签和产品标签的,你这个标签越明确,来自于手淘首页的流量就越多。 比如,原本你店铺当中都是一些适合低收入人群的商品,后来你开始陆续的上一些适合高收入人群的商品,这就会导致标签混乱,然后影响你的手淘首页的流量。现在淘宝在免费搜索流量的匹配上,个性化推荐流量的比例的大幅度提高已经变成一个很明显的趋势。 通过以上的介绍,大家对于店铺流量下滑的原因也都比较清楚了吧!遇到类似的问题大家一定要理智哦,仔细分析,微小方面也不要放过,才会快速找到原因并解决。想要知道更多关于店铺流量的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!

[店铺运营]店铺高危误区,你中了几个?

2019-04-16 13:56 17
说到店铺误区,可能大家会想到小编之前讲过的一篇文章《菜鸟到高手的蜕变,首先远离这五大店铺运营误区》,大家也应该是有所了解了,但是实际遇到这些问题的时候是不是你都能顺利解决呢?下面小编就再给大家介绍几个店铺高危误区,大家一定要注意。店铺高危误区:一、产品盲目跟风。 作为中小卖家的我们,喜欢效仿大店铺是一贯的做法。小编之前说过,每一款产品上架之前,都是要进行选款测款的。对于店铺而言,很多中小卖家运营起来直接忽略了这一点,直接跟风产品。却因产品本身存在的差异和店铺的受众人群的差异,导致产品销售不理想。二、无原则的低价。 相对于自己选款,在跟风后效果甚微。于是乎我们就想到了另外一招,低价竞争。我们天真的以为只要是价格够低,在同款产品的前提下我们一定能超越我们的竞争对手。但是这样的想法未免有点太理想了。 高级白领会去常常去光顾2元店吗?高级白领会经常去买地摊货吗?答案是肯定不会。一分钱一分货的道理,必然市场经济的真理。当然有时候会因为市场运作的信息不对称,造成某些产品价格虚高。但是我们不要忘记了,一个生产成本只有10块钱的产品,价格再高,商家也不会标价为1000块的。 我们知道店铺是有层级划分的,如果一味的低价,吸引来的购买人群是低质量的,同时会扰乱我们店铺的标签,就只能加重店铺的恶化。大量涌入的流量和为数过少的转化率形成强烈的对比,不仅不会给店铺转运,反而会为我们以后的运营工作增添更多的困难和阻碍。三、一个店铺多类目产品。 有些卖家可能会认为,我是做服装的,但看到别人家的店铺卖的鞋子很好看,也很受欢迎。我有这方面的进货渠道,能不能也上架几款鞋子。这种多类目综合发展,或许还能可以留住更多的客户。 殊不知这样对于我们的店铺不仅没有任何的帮助,反而会影响我们的主营占比,针对于我们的主营类目,淘宝会自动判定为我们是卖什么产品的店铺。 如果这时候上新其他类目的产品,没有好的流量支持,甚至有的产品基本上就没有什么展现。再加上本来是做服装的又做了鞋子,客户进店以后看到我们的产品杂乱无章各个类目都有,也会产生店铺不够专业的坏印象。因此我们在上新产品的时候要做到和主营类目统一。四、无目的的不断上新宝贝。 关于宝贝的上新问题,我们在日常运营淘宝店铺中,要以小而美为宗旨,有些店铺充斥着大量无意义宝贝。且有些卖家觉得宝贝需要不断上新,因为新上新的宝贝有流量扶持。新宝贝引流进来的流量很多。 淘宝的确是会给新品有上新扶持,这个是毫无疑问的。但并不是说新品的扶持就是绝对的流量大这一种形式。淘宝给我们的扶持未必就是绝对的流量。而是说给我们展现在消费者面前的机会,也就是展现量。 而且新品扶持没有明确的数量扶持,其实这个是不确定的。这个扶持数量和我们的店铺层级,市场中同类产品数量,我们店铺的等级,店铺中产品的数量等等因素有关。一般情况下新品的展示渠道还是在关键词搜索,如果我们在主图不完善,产品详情页不完善的情况下只是追求一味的上新,会造成更多新款产品的滞销现象产生。这里插一句话,手淘搜索流量是做淘宝的基础,今天文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧,需要的重点看一下。店铺滞销产品越来越多,店铺的动销率就会越来越差,流量也会逐渐下滑。因此我们在上新产品的时候,首先要看产品本身的质量和受欢迎程度。其次要明确上新目的,不要盲目为了新品扶持而上新产品。五、在店铺“惩罚期”上新。 这个也是很多中小卖家不理解的地方。有时候我们因为种种原因,店铺产品出现了违规现象。包括一些违规操作,违规了就要受罚,这是生活中也是淘宝中的游戏规则。无论是虚假交易,还是被举报,或是被监管,当我们有不好的记录的时候,自然会波及到我们的店铺流量。我们苦思冥想解决办法,突然灵机一动,不是上新品有扶持吗,那我这个时候上新岂不是可以挽回损失。这样想就大错特错了。因为这时候上新的宝贝,淘宝根本就不会给我们任何扶持机会的。处于惩罚期的我们,就像迟到被罚款的员工一样,第二天你早到了也不会给你把工资补回来的,反而会让你的店铺增添新的滞销产品。进一步加快店铺灭亡的步伐。因此惩罚期间我们就乖乖做好店铺,弥补自己得过错,总结经验的同时利用这段时间好好检查下店铺的不足。千万不要再在这个时间段去上新宝贝了,更不能将已经被迫下架的宝贝,冒失的重新上架。六、宝贝详情页改来改去。 不同于一个公司,我们个人开淘宝店的时候,在操作上有时候不会特别谨慎。有些卖家看近期宝贝销量不好,又看了一些教程就觉得是不是详情页的描述不吸引人,然后蠢蠢欲动,开始不停地修改宝贝的详情页。这样基本上达不到我们预期的效果,更适得其反。 我们在做详情页的修改前要做好计划,因为改动详情页会影响商品的排名。如果只是改宝贝详情还算好的,有些卖家会全改,主图标题都统统改来改去,这无疑使店铺有了换宝贝的嫌疑。详情页是商品转化的一大利器,可以说是直接促成转化的一个重要因素。我们在做修改的时候不要直接将旧的详情页内容换掉。 可以先将一部分新详情页上传上去,等待几天再删除旧的内容。这样操作比较稳妥,同时详情页最好规划好就不动了,不要经常换。在修改时为了保险起见,还是遵循着12点以后上传新图的原则。七、为了好看的信誉刷刷刷。 很多卖家觉得,店铺的信誉好了销量才能变好。不可否认,以前很多客户都是很关注淘宝店铺的信誉的,也有些商家“顶风作案”去找一些作弊团队刷信誉,但随着千人千面这一新算法的到来,越来越多的人也了解了店铺的信誉好不一定就是绝对的好,现在的客户反而更关注产品本身。 因此我们在做淘宝的时候,还是要脚踏实地,避免任何的作弊行为,因为随着淘宝的不断完善对于这一行为的惩罚也会越来越严格,你刷十单没效果,就会想刷一百单,但这基本上是自欺欺人的行为,即不能带来更多的流量,又让店铺处于一个随时被查处的危险之中。与其这样我们应该把时间和金钱好好的投入到店铺优化和产品优化中,也可以投入到制定一些店内活动。研究开直通车引流等更优质的方法中来。 综上介绍,这几种误区大家都遇到了哪些呢,如何解决的呢?希望通过今天对介绍大家能够有所收获,也不白花这时间去了解这些知识。想要知道更多关于店铺误区的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)

学会店铺自我诊断,权重、流量定会满足你要求

2019-04-15 14:21 15
店铺自我诊断,大家平时有没有诊断过呢,是不是出现了问题才去检查呢?其实就像我们工作上班一样,也是需要定期反省自检的,才会发现问题,才会找方法解决,最后也才会进步,店铺运营也是一样,还不是为了最后的那点订单、利润,所以怎么做就看自己了。下面小编先教大家几种诊断方法,希望可以帮助大家。店铺自我诊断的4大要点:1、店铺动销率 首先跟大家分享一下店铺动销率的计算方法:店铺动销率=店铺有销量的宝贝数/店铺宝贝总数≥75%。大家可以按照这个公式自我计算一下自己店铺的动销率,有没有达到标准?如果没有达到标准,那么店铺有销量的宝贝一定要提高,不然这个比值我们永远无法维持。2、关键词引流 我相信很多新手的标题写作要么是抄袭同行,要么是供应商给的,要么就是自己瞎写的,根本没有考虑自己选择的关键词数据怎么样,也就是每个关键词所对应的竞争度,这个竞争度=交易指数*支付转化率/在线宝贝数,我们要做的是选择竞争度高、而且符合宝贝的的关键词,这样的词对于我们来说才是更好竞争的词。如果你一味的乱写、抄袭,你根本不知道标题里哪些关键词好,最后的结果是关键词数据没有维护好,关键词也就不会有那么好的展现,更不会有那么多的曝光,也就不会有那么好的流量了。3、宝贝数的控制 说到这里,新手先看下自己店铺有多少宝贝?是不是刚做店铺,就想着店铺数越多越好?如果你这样想,我觉得你可以做好淘宝的可能性就会小很多。首先,淘宝现在扶持的是小而美的店铺,什么叫小而美?就是一个新手女装店铺不要出现裤子、袜子、T恤、吊带衫等,可能有些学生不理解这是为什么,而且还会误以为店铺里应该款式越多越好,这样更能适应买家的需求。其实不然,这样做的结果是:买家会以为你的小店就像是一个什么都卖的杂货店,而且销量维持不好,那就是一个滞销的杂货店。其次,最重要的一点是,宝贝数很多的店铺,你可以控制店铺动销率吗?本来几十个宝贝都无法控制了,你还想去维护500+的宝贝数的销量?开玩笑吧。所以我建议大家还是把新店宝贝数控制在30个左右,不要太多,当然也不能太少,只有几个宝贝,你怎么就能确定你的宝贝款式就是最好的呢?4、宝贝评价、问大家策划 我诊断过很多店铺,一大部分店铺都有评价和问大家没有用心策划的卖家。评价只有一句话,没有晒图,问大家里没有回答或者回答的很不好,我相信这样的策划,当你进店浏览的时候,下单的可能性也不会很大,因为一句没有发自肺腑的评价,给潜在买家是不会有更好的参考价值的,而且没有晒图的宝贝,买家不知道自己使用的后果、场景、效果会怎么样,买家不可能直接去问你,因为你的回答肯定会让买家满意,可以提=提高买家信任的元素之一就是买家用心的评价和晒图,以及发自肺腑的回复问大家。 看完以上的4点介绍,大家有什么疑问吗?学会店铺自我诊断可以及时发现问题以及改进,对于店铺的正常经营和持续引流是非常有利的,所以大家在运营自己的店铺过程中也要注意这一点。想要知道更多关于店铺自我诊断的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.blogcosmo.com(手机版)