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一件代发担心同款太多,别急,来教你几招

发布时间:2019-04-09 19:25来源:手机版阅读量:37

  对于一件代发,大家应该会想到《一件代发是什么意思?1张图告诉你分销和一件代发的区别》,所以了解了一件代发,是不是就要进行操作了呢?那么这里又有问题了,很多卖家会担心一件代发会存在很多的同款,所以应该如何避免这种情形呢?下面跟小编一起来了解下。

一件代发的技巧:

  很多时候,一件衣服是好款,当我们在1688也找到一个不错的供货商,上架后就会遇到一个问题, 同一个款式,有很多人在卖,而且他们都有不错的销量评价,我还是新品,如何和他们竞争,是不是出师未捷身先死,别怕!下面我就为大家讲解一下应对方法,带你杀出重围。

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  上图,可以看出一共32个同款,但是卖的好的却只有一家(一般不会超过3家,除非大爆款。)这是为什么呢? 

  原因其实不难理解,为了吸引买家常来淘宝购物,淘宝不能让每次买家找产品的时候,出来都是同样的产品,这样会影响买家购物体验,试想,如果你来淘宝购物,看到下面的情况,你的内心作何感想,你好像失去了太多选择的权利。

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  假如你需要在淘宝买衣服,你是希望搜索后给你上图的结果,还是下面这样更心仪呢? 

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  很显然,作为买家,我们当然是希望看到更多款式可供选择,毕竟美丽要不同,同样,如果N个买家去搜索,都展现这么几个款式的宝贝,以后谁还愿意来淘宝逛呢? 

  所以,淘宝近几年开始大力扶持新品,新品的权重高,同时还推出了个性化 、千人千面,不仅能让买家看到更多款式的商品,同时也能不同年龄 、性别、个人偏好、价格承受能力不同的买家,看到不同的商品。(延伸讲解:这也是为什么要扶持新品的原因之一,因为新品的重要判断因素,就是不能有太多同款,我在内部课程也会具体讲解个性化、千人千面、风格店铺打造方法,这可是接下来淘宝的发展趋势,感兴趣点这里来听。)

  从上图的例子,我们可以看出,同款多并不可怕,因为大部分商品都只是打酱油,不是真正的竞争对手,我们要做的,只需要超越少量竞争对手或者新品期避开强大的竞争对手即可。

  超越竞争对手,在换季的时候是一个不错的机会,因为换季大卖家、小卖家都在上新,大家处在同一起跑线, 现在正是夏秋交替,中小卖家一定要抓住这难得的逆袭机会。

  如果没有及时布局,竞争对手已经提前起跑,等他们甩出咱们一大截的时候,别说超越了,追上都很费劲,所以提前布局,超越对手会非常容易,我们经常发现这样一个特点,找到优质供货商后,会发现他们家还有一些好卖的衣服,甚至很多都是小爆款群,当我们选的这款,卖的好的宝贝太多的时候,我们只需要选择供货商家另一个款作为主推,快速超越同行, 这样想要分一杯羹是没有问题的,我们的伟大祖国也是从农村包围城市走出来的。

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  服饰鞋包类目,新品标获取,最简单的办法,你只需要自己去拍一套图片,这样淘宝系统检测,整个平台你的宝贝是唯一的,很容易获得新品标,说到新品标,新品标到底有哪些好处呢?首先,有新品标的宝贝,淘宝搜索是有扶持的 ,其次自己拍的图咱们有自己的定价权、买家没有找同款按钮,不会轻易陷入被动的价格战等。

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  以上就是小编为大家介绍的一件代发的技巧了,大家看完都清楚了吗?其实我们运营自己的店铺还是有很多方法的,所以还是需要自己不断的摸索和学习,店铺效益才会不断的提升。想要知道更多关于一件代发的内容,就直接收藏手机版网站吧,小万将持续为您更新!

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